Для SEO-продвижения сайта малому и среднему бизнесу хватает бесплатного набора: Google Search Console, Яндекс Вебмастер, счётчик аналитики, Яндекс Wordstat и PageSpeed Insights. Платные программы для SEO нужны позже и под конкретную задачу: технический аудит большого сайта, ежедневный съём позиций, сбор семантики на тысячи запросов. Покупать их «на всякий случай» до этого момента нет смысла.
Типичная картина, с которой к нам приходят: у компании оплачены два-три сервиса, в каждом собраны отчёты, а заявок с сайта не прибавилось. Подписки продлеваются автоматически, отчёты никто не читает, и через год набегает заметная сумма. Сама программа позиций не поднимает. Она показывает, что не так, а исправлять всё равно приходится руками: переписывать страницы, чинить технические ошибки, дорабатывать структуру. Ниже разложено, какие инструменты действительно нужны, за что имеет смысл платить и на чём можно сэкономить без потери результата.
Какие программы для SEO-продвижения сайта нужны любому бизнесу
Обязательный минимум состоит из пяти бесплатных сервисов, и без них SEO вести вслепую. Каждый закрывает свой вопрос, поэтому один не заменяет другой.
- Google Search Console показывает, по каким запросам сайт появляется в Google, какие страницы проиндексированы и где есть ошибки.
- Яндекс Вебмастер делает то же самое для Яндекса, а в Казахстане на него приходится заметная доля поискового трафика.
- Яндекс Метрика или Google Analytics 4 отвечают на вопрос, что посетитель делает после перехода: читает, уходит или оставляет заявку.
- Яндекс Wordstat показывает, как часто люди ищут ту или иную фразу, с разбивкой по регионам, включая Казахстан и отдельные города.
- PageSpeed Insights оценивает скорость загрузки страниц и подсказывает, что её тормозит.
Все пять сервисов работают без оплаты. Если на сайте не подключены хотя бы первые три, начинать нужно с них, а не с покупки чего-то нового. На проектах B2BPRO.KZ мы чаще всего видим именно это: сайт работает несколько лет, у компании есть платный сервис для позиций, а Вебмастер не подтверждён и никто ни разу не смотрел, какие страницы Яндекс выкинул из индекса.
Что такое Google Search Console и Яндекс Вебмастер и почему с них начинают
Google Search Console и Яндекс Вебмастер — это бесплатные панели от самих поисковых систем, где владелец сайта видит данные о своём сайте напрямую из поиска. Никакая сторонняя программа не получает эти цифры из первых рук: она их оценивает, а панели поисковиков их показывают.
В Search Console главный отчёт называется «Эффективность». В нём четыре показателя: клики, показы, CTR и средняя позиция. По умолчанию он открывается за последние три месяца, период можно поменять. Описание показателей есть в справке Google об отчёте «Эффективность». Этот отчёт отвечает на главный вопрос SEO: по каким фразам вас уже находят и где вы стоите близко к первой странице. Запросы на 8-15 месте обычно дают самый быстрый прирост, потому что их достаточно немного подтянуть.
В Яндекс Вебмастере похожие данные собраны в разделе поисковых запросов: показы, клики, CTR и позиция. Там есть своя особенность. Значения усреднены за последние 7 дней, а позиция считается по первым 50 результатам выдачи. Кроме того, в Вебмастер можно вручную добавить до 10 000 своих запросов для отслеживания. Всё это описано в справке Яндекс Вебмастера о поисковых запросах. Для небольшого сайта этот список частично закрывает задачу, ради которой покупают платные сервисы позиций.
Обе панели также показывают проблемы с индексацией, позволяют отправить страницу на повторный обход и присылают уведомления о нарушениях и угрозах безопасности. Если сайт внезапно просел, первым делом открывают именно их, а не платный инструмент.
Как собрать семантику: Wordstat, Планировщик ключевых слов и когда нужен платный парсер
Семантику для сайта услуг на 20-50 страниц можно собрать бесплатными сервисами, платный парсер нужен при объёме от нескольких тысяч запросов. Семантическое ядро — это список поисковых фраз, по которым сайт должен находиться, разбитый по страницам. От него зависит структура сайта и тексты, поэтому ошибки здесь стоят дороже всего.
Бесплатные источники для Казахстана такие:
- Яндекс Wordstat. Показывает частоту запроса и похожие формулировки, можно выбрать регион. Для работы нужен аккаунт Яндекса.
- Планировщик ключевых слов Google. Это бесплатный инструмент внутри Google Ads. По справке Google Ads о Планировщике ключевых слов, для доступа к основным функциям нужно создать рекламный аккаунт и указать платёжные данные. Запускать рекламу при этом не обязательно.
- Search Console и Вебмастер. Реальные запросы, по которым вас уже показывают. Часто это самый ценный источник, потому что там видны формулировки, о которых вы не догадывались.
- Поисковые подсказки Google и Яндекса. Вручную долго, но для узкой ниши работает.
Платный парсер (например, настольная программа Key Collector или облачные сервисы сбора семантики) нужен, когда запросов тысячи и их надо автоматически собрать, почистить и сгруппировать. Интернет-магазину на несколько сотен категорий без этого не обойтись. Компании, которая продаёт пять услуг в Алматы, хватит Wordstat, Search Console и пары вечеров работы.
Технический аудит: какой краулер выбрать и когда хватает бесплатной версии
Краулер нужен для технического аудита, и для сайта до 500 страниц подойдёт бесплатная версия. Краулер — это программа, которая обходит сайт так же, как поисковый робот, и собирает список проблем: битые ссылки, дубли заголовков, пустые описания, цепочки редиректов, страницы без внутренних ссылок.
Самый распространённый вариант — Screaming Frog SEO Spider. Судя по описанию SEO Spider на сайте разработчика, бесплатная версия обходит до 500 URL за один проход. В ней недоступны сохранение обходов, гибкая настройка сканирования, рендеринг JavaScript, пользовательское извлечение данных и интеграции через API. Платная лицензия снимает ограничение и действует год, потом её продлевают.
Для сайта услуг на 30-100 страниц бесплатной версии достаточно: одного прохода хватит, чтобы увидеть основные ошибки. Платная понадобится, если:
- страниц больше 500 (каталог, интернет-магазин, большой блог);
- сайт собран на JavaScript-фреймворке и контент подгружается скриптами;
- аудит нужно повторять регулярно и сравнивать результаты между проходами;
- нужно вытаскивать со страниц нестандартные данные, например цены или артикулы.
Скорость страниц проверяют отдельно. PageSpeed Insights показывает два вида данных, это видно из документации PageSpeed Insights. Лабораторные данные собирает Lighthouse в контролируемой среде, и они полезны для поиска причин. Полевые данные берутся из отчёта Chrome User Experience Report: это опыт реальных пользователей за предыдущие 28 дней. В них три показателя Core Web Vitals: LCP, INP и CLS. Если полевых данных нет, значит, у сайта пока мало посещений из Chrome, и ориентироваться приходится на лабораторные.
Нужен ли платный сервис для отслеживания позиций
Платный съём позиций нужен, когда вы работаете с конкретным списком коммерческих запросов и хотите видеть точные места по городам каждый день. В остальных случаях хватает средней позиции из Search Console и Вебмастера.
Разница между ними существенная. Панели поисковиков показывают среднюю позицию по всем показам: если сайт в одном городе на 3 месте, а в другом на 25, в отчёте будет что-то посередине. Сервисы позиций (Topvisor, SE Ranking и подобные) проверяют выдачу по заданному региону и показывают точное место на конкретную дату. Для компании, которая работает и в Алматы, и в Астане, это полезно: выдача в двух городах может сильно отличаться.
Когда такой сервис окупается:
- идёт активное продвижение, и нужно быстро видеть реакцию на правки;
- подрядчик отчитывается по позициям, и вы хотите проверять его независимо;
- у вас несколько регионов или городов;
- важно следить за конкурентами по тем же запросам.
Если сайт никто не продвигает и изменения вносятся раз в квартал, ежедневные позиции превращаются в ещё одну рассылку, которую никто не читает.
Сравнение: бесплатные и платные программы для SEO по задачам
Для каждой задачи SEO есть бесплатный инструмент, а платный нужен только при росте объёма. Сводная таблица помогает понять, где проходит граница.
| Задача | Бесплатный инструмент | Платный вариант | Когда платить |
|---|---|---|---|
| Индексация и ошибки | Google Search Console, Яндекс Вебмастер | Не требуется | Не нужно |
| Запросы и средние позиции | Search Console, Вебмастер | Topvisor, SE Ranking и аналоги | Активное продвижение, несколько городов |
| Сбор семантики | Wordstat, Планировщик ключевых слов Google | Key Collector, облачные парсеры | Тысячи запросов, интернет-магазин |
| Технический аудит | Screaming Frog, бесплатная версия до 500 URL | Годовая лицензия Screaming Frog, Netpeak Spider | Больше 500 страниц, JavaScript-сайт |
| Скорость и Core Web Vitals | PageSpeed Insights | Не требуется | Не нужно |
| Поведение посетителей | Яндекс Метрика, Google Analytics 4 | Не требуется | Не нужно |
| Анализ конкурентов и ссылок | Ручной просмотр выдачи, Search Console (ссылки на ваш сайт) | Ahrefs, Semrush, Serpstat | Конкурентная ниша, работа со ссылками |
Из таблицы видно, что для половины задач платный вариант вообще не нужен. Для оставшихся он появляется, когда растёт сайт или конкуренция.
Какие программы для SEO можно не покупать
Не стоит платить за сервисы, чьи возможности дублируют бесплатные панели поисковиков, и за программы, которые обещают «продвинуть сайт автоматически». Вот что мы чаще всего советуем отключить при аудите расходов.
Комбайны «всё в одном» для маленького сайта. Ahrefs, Semrush и похожие платформы сильны в анализе конкурентов и ссылочного профиля. Для сайта на 20 страниц в нише, где соперников пять, большая часть их функций простаивает. Если нужно разово посмотреть конкурентов, дешевле взять пробный период или заказать разовый анализ.
Программы автоматической регистрации в каталогах и массовой закупки ссылок. В правилах Google в отношении спама к ссылочному спаму прямо отнесены покупка и продажа ссылок, которые учитываются при ранжировании, избыточный обмен ссылками и использование программ или сервисов для автоматического создания ссылок на сайт. Яндекс тоже наказывает за SEO-ссылки. Экономия тут обратная: снять фильтр потом стоит дороже, чем любые подписки.
Софт для накрутки поведенческих факторов. Это программы и сервисы, которые имитируют визиты и клики из поиска. Риск санкций со стороны Яндекса высокий, а прибавки в заявках нет, потому что живых клиентов накрутка не приводит.
Премиум-версии SEO-плагинов без понятной задачи. Бесплатных версий Yoast SEO или Rank Math для WordPress обычно хватает, чтобы задать заголовок, описание, карту сайта и базовую разметку. Платную версию берут под конкретную функцию, а не «чтобы было».
Дублирующие сервисы позиций. Бывает, что один сервис оплачивает маркетолог, второй подрядчик, а третий остался от прошлого агентства. Оставьте один.
Как проверить, окупаются ли SEO-сервисы, за которые вы уже платите
Проверить окупаемость SEO-подписок можно за час: выписать все сервисы, для каждого назвать решение, принятое по его данным за последние три месяца, и отключить те, где ответить нечего. Удобно сделать простую табличку из четырёх колонок.
- Сервис и кто за него платит. Часто оплата идёт с разных карт: маркетолога, директора, подрядчика. Соберите всё в один список.
- Какую задачу он закрывает. Позиции, семантика, аудит, конкуренты. Если две строки закрывают одну задачу, одна лишняя.
- Кто открывает отчёты и как часто. Отчёт, который приходит на почту и не открывается, денег не отрабатывает.
- Что изменилось на сайте по его данным. Исправленные ошибки, новые страницы, переписанные заголовки. Это единственный честный критерий пользы.
Отдельно проверьте, на кого оформлены аккаунты. Если сервис позиций или аналитики зарегистрирован на почту бывшего сотрудника или прошлого агентства, при расставании вы теряете историю данных за годы. Search Console, Вебмастер и Метрику лучше всегда держать на корпоративной почте компании, а подрядчикам выдавать доступ, а не наоборот.
Пример: минимальный набор программ для сайта услуг в Алматы
Возьмём условный пример для иллюстрации: компания в Алматы оказывает бухгалтерские услуги, на сайте 35 страниц, продвижением занимается маркетолог внутри компании несколько часов в неделю. Рабочий набор для неё выглядит так:
- Подключить и подтвердить сайт в Google Search Console и Яндекс Вебмастере, отправить карту сайта.
- Установить Яндекс Метрику, настроить цели на отправку формы и клик по номеру телефона. Без целей непонятно, какие запросы приносят заявки.
- Собрать семантику через Wordstat с регионом Алматы и Казахстан, дополнить её реальными запросами из Search Console. Разложить запросы по страницам услуг.
- Один раз прогнать сайт бесплатной версией Screaming Frog, исправить битые ссылки, дубли заголовков и пустые описания.
- Проверить главную и три основные страницы услуг в PageSpeed Insights, передать разработчику список того, что тормозит загрузку.
- Добавить 30-50 главных коммерческих запросов в список отслеживания Вебмастера и раз в месяц сверять динамику.
Всё это делается без единой платной подписки. Платный сервис позиций имеет смысл подключить, когда компания откроет направление в Астане и понадобится сравнивать выдачу двух городов. Если позже сайт вырастет до сотен страниц, например за счёт блога, появится повод купить лицензию краулера.
Почему программа не заменяет специалиста
Программа находит проблему, но не решает её и не расставляет приоритеты. Краулер выдаст 300 предупреждений, и половина из них не влияет на позиции вообще. Wordstat покажет тысячи фраз, и нужно понять, какие из них коммерческие, а какие информационные. Search Console покажет падение кликов, но причину придётся искать самому: обновление алгоритма, технический сбой, сезонность или конкурент, который переписал страницу.
Поэтому разумный порядок такой: сначала бесплатные сервисы и понятный план работ, потом платные инструменты под конкретную задачу. Если нет времени разбираться самим, можно заказать SEO-продвижение сайта у нас: доступы к Search Console, Вебмастеру и Метрике остаются за вами, а платные сервисы мы используем на своей стороне без отдельных подписок для клиента. Когда аудит упирается в движок, скорость или структуру, эти задачи решаются через доработку и разработку сайтов. Для самостоятельной первой проверки пригодится наша статья про онлайн-проверку сайта на SEO.
Хороший признак того, что набор программ подобран правильно: каждый отчёт кто-то открывает хотя бы раз в месяц и по нему что-то меняется на сайте. Если отчёт никто не открывал три месяца, подписку можно отменять.
Частые вопросы
Можно ли продвигать сайт только бесплатными программами?
Да, для сайта услуг на несколько десятков страниц бесплатных программ достаточно. Google Search Console, Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика, Wordstat и PageSpeed Insights закрывают индексацию, запросы, семантику, аналитику и скорость. Платные инструменты нужны при большом каталоге, нескольких городах или сильной конкуренции, когда объём ручной работы становится слишком большим.
Какая программа для SEO нужна в первую очередь?
В первую очередь нужны Google Search Console и Яндекс Вебмастер, потому что они показывают данные прямо от поисковых систем. В них видно, какие страницы в индексе, по каким запросам сайт показывается и какие ошибки мешают. Без этих панелей любые сторонние программы работают на оценках, а не на фактических данных поиска.
Нужен ли платный сервис позиций, если есть Search Console?
Платный сервис позиций нужен не всем. Search Console и Вебмастер показывают среднюю позицию по всем показам, и для небольшого сайта этого хватает. Отдельный сервис оправдан, когда идёт активное продвижение, важно видеть точное место по конкретному городу, например отдельно Алматы и Астану, или нужно независимо проверять отчёты подрядчика.
Хватит ли бесплатной версии Screaming Frog для аудита?
Бесплатной версии Screaming Frog хватает для сайта до 500 страниц: столько URL она обходит за один проход. В ней нельзя сохранять обходы, рендерить JavaScript и подключать интеграции через API. Если страниц больше или сайт работает на JavaScript-фреймворке, понадобится платная годовая лицензия или другой краулер.
Стоит ли покупать программы для автоматического продвижения сайта?
Нет, программы для автоматической закупки ссылок и накрутки поведенческих факторов покупать не стоит. Они нарушают правила поисковых систем, и сайт рискует попасть под санкции Google или Яндекса. Снятие фильтра занимает месяцы и стоит дороже любой подписки, а живых заявок такая накрутка не приносит.