Таргетированная реклама для бизнеса в Казахстане
В таргете клиент вас не ищет. Вы сами выбираете, кому показать объявление, и убеждаете человека, который минуту назад листал ленту. Поэтому решает не кабинет, а предложение и креатив.
Instagram, Facebook, TikTok. Отчёт по заявкам в CRM.
Чем таргет отличается от контекста
В поиске человек уже сформулировал задачу и ищет исполнителя. Реклама там догоняет готовый спрос, и вопрос только в том, кто окажется убедительнее в момент выбора. Таргет работает раньше: человек листает ленту, о вашей услуге не думает, и его ещё нужно остановить.
Из этого следуют две вещи, которые видно на каждом проекте. Первые запуски это проверка гипотез, а не продажи, и бюджет на них закладывают отдельно. А результат сильнее зависит от креатива и самого предложения, чем от тонкой настройки аудиторий, хотя продают клиенту обычно настройку.
Что входит в работу
Состав один и для запуска с нуля, и для проекта, который до нас уже кто-то вёл.
- Разбор продукта и аудиторииКто покупает сейчас, по какой причине и что человек должен узнать, чтобы оставить заявку. На этом этапе часто выясняется, что рекламировать нужно не то, что планировали: не услугу целиком, а конкретный понятный шаг вроде замера, расчёта или разбора.
- Предложение и креативыГотовим несколько связок «аудитория плюс предложение» и тестируем их параллельно. Обычно из пяти работает одна или две, и заранее угадать, какая именно, не получается ни у кого.
- Настройка кабинетов и аудиторийInstagram и Facebook через Meta Ads, TikTok при необходимости. Аудитории по интересам и поведению, похожие аудитории по вашей базе, ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте или писал в директ.
- Аналитика и передача заявок в CRMНастраиваем цели, метки и связку с Битрикс24 или amoCRM, чтобы к каждому обращению прилипал источник. Без этого через месяц будет спор о том, откуда пришёл клиент, и решать его придётся на глаз.
- Ведение и отчётЕженедельные правки ставок и аудиторий, отключение выгоревших креативов, обновление предложений. В отчёте показываем заявки и их стоимость, а не только охваты и клики.
Сколько стоит таргетированная реклама в Казахстане
от 197 200 тгв месяц
Ведение одного направления: до трёх связок аудитория-креатив, еженедельные правки, отчёт по заявкам.
- Запуск с нуля входит в первый месяц ведения
- Креативы и тексты объявлений готовим сами
- Настройка целей и передачи заявок в CRM
- Второе направление или второй продукт считается отдельно
Цена указана с учётом НДС 16%. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламный кабинет.
| Задача | Бюджет в месяц |
|---|---|
| Проверка гипотезпервый запуск, понять, что цепляет | от 150 000 тг |
| Стабильный поток заявокодно направление, один город | 250 000–500 000 тг |
| Несколько направленийразные продукты или города | от 600 000 тг |
Это ориентиры по нашим проектам в Казахстане. Точную сумму считаем после разбора: она зависит от ниши, среднего чека и того, насколько узкая у вас аудитория.
Откуда берётся цифра бюджета
Считаем от нужного числа заявок, а не от свободных денег. Допустим, вам нужно десять обращений в неделю. По нише прикидываем стоимость заявки, умножаем, добавляем запас на период обучения кампаний, и получается бюджет, который имеет смысл. Если после такого расчёта сумма выходит неподъёмной, лучше узнать это до старта.
Первые две-три недели цифры скачут: алгоритмы набирают статистику, часть креативов отваливается. Выводы по стоимости заявки делаем не раньше, чем накопится достаточно данных, и говорим об этом заранее, чтобы через неделю не обсуждать, почему заявки дорогие.
Как проходит работа
- Разбор и план3–5 дней. Изучаем продукт, смотрим, что делают конкуренты в ленте, собираем аудитории и список предложений под тест.
- Запуск1 неделя. Кабинеты, креативы, метки, цели в аналитике и связка с CRM. Запускаем несколько связок сразу.
- Тест2–3 недели. Слабые связки отключаем, бюджет уходит к тем, что приносят заявки.
- ВедениеДальше. Еженедельные правки, новые креативы взамен выгоревших. Раз в месяц отчёт: сколько заявок, по какой цене, что меняли и зачем.
Когда таргет вам не нужен
Три ситуации, в которых мы отговариваем и предлагаем другое.
- Спрос уже есть в поиске
- Когда вашу услугу ищут в Google и Яндексе, дешевле забрать готовый спрос. Контекстная реклама, заявки с первых дней →
- Некуда вести трафик
- Профиль без описания и цен или сайт, где нечем оставить заявку, съедят бюджет без результата. Сначала посадочная, потом реклама. Посчитаем сайт или лендинг →
- Заявки теряются внутри компании
- Если обращения приходят в директ и там остаются, а перезванивают через день, реклама только увеличит число потерянных клиентов. Собрать мессенджеры в CRM →
Читайте по теме
- Сколько стоит заявка из Instagram в Казахстане: как считатьКак посчитать стоимость заявки до запуска.
- Форма заявки внутри Instagram или переход на сайт: что выбрать для рекламыЛид-форма или переход на сайт: что выбрать.
- Почему таргет открутил бюджет и не принёс заявокПочему бюджет открутился без заявок и что проверить.
- A/B-тестирование рекламных креативов: как не ошибиться с выборомКак тестировать креативы и не ошибиться с выводом.
- Пиксель Meta на сайте: установка и проверка событийУстановка пикселя и проверка событий.
- Оплата рекламы Meta из Казахстана: карты, счета, посредникиКарты, счета и посредники для оплаты Meta.
Вопросы
Сколько времени до первых заявок?
Первые обращения обычно приходят на первой неделе после запуска, но по ним рано судить о канале. Понятные выводы по стоимости заявки появляются через две-три недели, когда кампании наберут статистику и станет видно, какие связки работают.
Кто делает креативы и тексты?
Мы. От вас нужны фотографии продукта или объекта, если они есть, и факты: цены, сроки, условия. Съёмку под проект организуем отдельно, это считается сверх ведения.
Работаете с рекламным кабинетом клиента?
Да, и это предпочтительный вариант: кабинет, аудитории и статистика остаются вашими. Если кабинета нет, поможем завести и настроить доступы.
Что с оплатой рекламного бюджета из Казахстана?
Бюджет оплачивается напрямую в рекламный кабинет с карты или через партнёрский аккаунт, и он не входит в стоимость ведения. На нашу часть выставляем счёт в тенге с закрывающими документами.
Подходит ли таргет для B2B?
Подходит, но работает иначе, чем в рознице. Решение о покупке принимают дольше, поэтому вместо прямой продажи ведём на понятный первый шаг: расчёт, аудит, консультацию. Ожидать заявок по цене как в доставке еды не стоит.
Сколько стоит таргетированная реклама в Казахстане?
Ведение от 197 200 тг в месяц с НДС, рекламный бюджет платится отдельно и идёт в кабинет. Рекомендуемые бюджеты по задачам указаны в таблице выше. Стоимость самой заявки зависит от ниши, считаем её на разборе. Как её оценить заранее: Сколько стоит заявка из Instagram в Казахстане: как считать.
Как оплатить рекламу в Instagram и Facebook из Казахстана?
Нюансы с картами, счетами и посредниками разобраны в статье Оплата рекламы Meta из Казахстана: карты, счета, посредники. Если аккаунт заблокировали: Блокировка рекламного аккаунта Meta: причины и восстановление. Как настроить кабинет: Как настроить рекламный кабинет Meta из Казахстана.
Лид-форма в Instagram или переход на сайт: что выбрать?
Зависит от продукта и от того, как быстро вы отвечаете на заявки. Форма внутри Instagram даёт больше обращений, переход на сайт даёт более тёплых. Сравнение форматов: Форма заявки внутри Instagram или переход на сайт: что выбрать для рекламы.
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что продаёте и куда сейчас идёт реклама. Посмотрим нишу, прикинем бюджет под нужное число заявок и скажем прямо, если таргет в вашем случае не лучший канал.