Таргетированная реклама для бизнеса в Казахстане
В таргете клиент вас не ищет. Вы сами выбираете, кому показать объявление, и убеждаете человека, который минуту назад листал ленту. Поэтому решает не кабинет, а предложение и креатив.
Чем таргет отличается от контекста
В поиске человек уже сформулировал задачу и ищет исполнителя. Реклама там догоняет готовый спрос, и вопрос только в том, кто окажется убедительнее в момент выбора. Таргет работает раньше: человек листает ленту, о вашей услуге не думает, и его ещё нужно остановить.
Из этого следуют две вещи, которые видно на каждом проекте. Первые запуски это проверка гипотез, а не продажи, и бюджет на них закладывают отдельно. А результат сильнее зависит от креатива и самого предложения, чем от тонкой настройки аудиторий, хотя продают клиенту обычно настройку.
Что входит в работу
Состав один и для запуска с нуля, и для проекта, который до нас уже кто-то вёл.
Разбор продукта и аудитории
Кто покупает сейчас, по какой причине и что человек должен узнать, чтобы оставить заявку. На этом этапе часто выясняется, что рекламировать нужно не то, что планировали: не услугу целиком, а конкретный понятный шаг вроде замера, расчёта или разбора.
Предложение и креативы
Готовим несколько связок «аудитория плюс предложение» и тестируем их параллельно. Обычно из пяти работает одна или две, и заранее угадать, какая именно, не получается ни у кого.
Настройка кабинетов и аудиторий
Instagram и Facebook через Meta Ads, TikTok при необходимости. Аудитории по интересам и поведению, похожие аудитории по вашей базе, ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте или писал в директ.
Аналитика и передача заявок в CRM
Настраиваем цели, метки и связку с Битрикс24 или amoCRM, чтобы к каждому обращению прилипал источник. Без этого через месяц будет спор о том, откуда пришёл клиент, и решать его придётся на глаз.
Ведение и отчёт
Еженедельные правки ставок и аудиторий, отключение выгоревших креативов, обновление предложений. В отчёте показываем заявки и их стоимость, а не только охваты и клики.
Сколько стоит
Ведение одного направления: до трёх связок аудитория-креатив, еженедельные правки, отчёт по заявкам.
- Запуск с нуля входит в первый месяц ведения
- Креативы и тексты объявлений готовим сами
- Настройка целей и передачи заявок в CRM
- Второе направление или второй продукт считается отдельно
Цена указана с учётом НДС 16%. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и идёт напрямую в рекламный кабинет.
| Задача | Бюджет в месяц |
|---|---|
| Проверка гипотез первый запуск, понять, что цепляет | от 150 000 тг |
| Стабильный поток заявок одно направление, один город | 250 000–500 000 тг |
| Несколько направлений разные продукты или города | от 600 000 тг |
Это ориентиры по нашим проектам в Казахстане. Точную сумму считаем после разбора: она зависит от ниши, среднего чека и того, насколько узкая у вас аудитория.
Откуда берётся цифра бюджета
Считаем от нужного числа заявок, а не от свободных денег. Допустим, вам нужно десять обращений в неделю. По нише прикидываем стоимость заявки, умножаем, добавляем запас на период обучения кампаний, и получается бюджет, который имеет смысл. Если после такого расчёта сумма выходит неподъёмной, лучше узнать это до старта.
Первые две-три недели цифры скачут: алгоритмы набирают статистику, часть креативов отваливается. Выводы по стоимости заявки делаем не раньше, чем накопится достаточно данных, и говорим об этом заранее, чтобы через неделю не обсуждать, почему заявки дорогие.
Как проходит работа
Разбор и план
Изучаем продукт, смотрим, что делают конкуренты в ленте, собираем аудитории и список предложений под тест.
Запуск
Кабинеты, креативы, метки, цели в аналитике и связка с CRM. Запускаем несколько связок сразу.
Тест
Слабые связки отключаем, бюджет уходит к тем, что приносят заявки.
Ведение
Еженедельные правки, новые креативы взамен выгоревших. Раз в месяц отчёт: сколько заявок, по какой цене, что меняли и зачем.
Когда таргет вам не нужен
Три ситуации, в которых мы отговариваем и предлагаем другое.
Спрос уже есть в поиске
Когда вашу услугу ищут в Google и Яндексе, дешевле забрать готовый спрос.
Контекстная реклама, заявки с первых дней →Некуда вести трафик
Профиль без описания и цен или сайт, где нечем оставить заявку, съедят бюджет без результата. Сначала посадочная, потом реклама.
Посчитаем сайт или лендинг →Заявки теряются внутри компании
Если обращения приходят в директ и там остаются, а перезванивают через день, реклама только увеличит число потерянных клиентов.
Собрать мессенджеры в CRM →Вопросы
Сколько времени до первых заявок?
Кто делает креативы и тексты?
Работаете с рекламным кабинетом клиента?
Что с оплатой рекламного бюджета из Казахстана?
Подходит ли таргет для B2B?
Обсудим вашу задачу
Расскажите, что продаёте и куда сейчас идёт реклама. Посмотрим нишу, прикинем бюджет под нужное число заявок и скажем прямо, если таргет в вашем случае не лучший канал.