Настройка и ведение · Казахстан
Контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директ
Настраиваем и ведём кампании для B2B в Казахстане. Связываем рекламные кабинеты с сайтом и CRM, чтобы считать стоимость сделки, а не стоимость клика.
2площадки
Google Ads и Яндекс.Директ ведём в одной связке, а не по отдельности
14лет
работаем с рекламой для B2B в Казахстане
15мин
реакция на обращение в рабочее время
1отчёт
обе площадки и продажи в одной таблице, без сведения вручную
Рекламный бюджет вы платите площадкам напрямую. Наша работа оплачивается отдельно, и цену мы называем после аудита.
Две площадки
Google Ads и Яндекс.Директ решают разные задачи
В Казахстане это не «или-или». Обычно запускаем обе и сравниваем стоимость сделки, а не делаем ставку на одну по привычке.
01
Google Ads
Где работаетПоиск, торговые и медийные форматы, ремаркетинг и YouTube. Основной источник спроса по большинству B2B-тематик в Казахстане.
Что делаемСобираем структуру под услуги и города, настраиваем цели и передачу данных о сделках, ведём автостратегии по стоимости конверсии, а не по позиции в выдаче.
02
Яндекс.Директ
Где работаетПоиск Яндекса и рекламная сеть. Часто даёт более дешёвое обращение там, где в Google высокая конкуренция.
Что делаемРазводим поиск и сети по разным кампаниям, чистим площадки сети, настраиваем цели в Метрике и ретаргетинг на тех, кто дошёл до заявки и не отправил её.
Как мы работаем
Сначала настраиваем, потом ведём
Настройка это разовая работа. Деньги в контексте зарабатываются или теряются потом, на ведении.
НастройкаСтруктура кампаний под ваши услуги и города, семантика с минус-словами, объявления и посадочные, цели в аналитике и передача обращений в CRM.
ВедениеЧистка запросов и площадок, отключение того, что не окупается, перераспределение бюджета, тесты объявлений и ежемесячный разбор по стоимости сделки.
Каждый месяцОтчёт, по которому можно принять решение о бюджете, не открывая рекламные кабинеты.
Состав услуги
Что входит в ведение
Одинаково для Google Ads и Яндекс.Директа. Это работа, которая идёт каждый месяц, а не разовая настройка со сдачей и подписанным актом.
Создание и настройка кампаний
Структура под ваши услуги и города, разделение поиска и сетей, тексты объявлений и быстрые ссылки, посадочные под каждую группу. Разные услуги ведём разными кампаниями: иначе невозможно понять, какая из них окупается, а какая тянет бюджет.
Подбор и корректировка запросов
Собираем семантику, отделяем коммерческие формулировки от информационных и с первых дней пополняем минус-слова. Список минус-слов не составляется один раз при запуске: люди каждый месяц придумывают новые способы искать, и часть из них к покупке отношения не имеет.
Анализ конкурентов
Смотрим, кто стоит по вашим запросам, что обещает в объявлениях и куда ведёт. Иногда выясняется, что дело не в ставках, а в предложении: у соседа на посадочной есть цена и срок, а у вас форма обратной связи.
Мониторинг результатов
Трафик, стоимость клика, заявки. Каждую неделю смотрим поисковые запросы, по которым реально показывались объявления, и отключаем то, что приводит не тех людей. В сетях отдельно чистим площадки: там мусор появляется постоянно.
Работа с бюджетом
Перераспределяем деньги между кампаниями, площадками и городами по фактической отдаче. Кампания, которая приносит дешёвые клики и ни одной заявки, получает меньше, даже если по отчёту рекламного кабинета она выглядит лучшей.
Отчёт и обратная связь
Раз в месяц разбираем результат и договариваемся о плане на следующий. Между отчётами отвечаем в рабочем чате: если что-то идёт не так, вы узнаёте об этом от нас, а не из выписки по карте.
Порядок работы
Четыре шага, у каждого есть результат
Вы утверждаете итог каждого этапа, прежде чем мы двинемся дальше.
01
Аудит
Смотрим спрос в вашей нише, текущие кампании и аналитику. Если рекламу уже вели, показываем, куда уходил бюджет.
02
Расчёт
Считаем ёмкость спроса, вилку бюджета и ожидаемую стоимость обращения. Здесь же говорим, если денег на старт не хватает.
03
Запуск
Собираем кампании, настраиваем цели и связь с CRM. Первые обращения по контексту обычно приходят в первые недели.
04
Ведение
Каждый месяц разбираем, что принесло сделки и по какой цене, и меняем распределение бюджета.
Что мы видим в чужих аккаунтах
Куда обычно утекает бюджет
Пять вещей, которые находятся почти в каждом аккаунте, доставшемся нам от прошлого подрядчика или собранном самостоятельно.
Запросы
Поиск и сети в одной кампании. Клик в рекламной сети стоит в разы дешевле, чем на поиске, и в общей статистике он тянет среднюю цену вниз. Кампания выглядит эффективной, а заявок с сетей при этом нет вовсе. Разделить их — первое, что мы делаем в чужом аккаунте.
Минус-слова
Список минус-слов написан один раз. На старте отсекли «бесплатно», «своими руками», «вакансии» и забыли. Через полгода четверть бюджета уходит на запросы, которых в этом списке никто не предвидел: люди ищут по-новому каждый месяц.
Цели
Цель считает не то. Самая частая ситуация: целью отмечено посещение страницы «спасибо», но на неё же ведёт кнопка из письма и переход по прямой ссылке. В отчёте конверсий много, в отделе продаж их не видели.
Стратегия
Автостратегия работает вслепую. Автоматика оптимизируется по тому, что ей передали. Если в кабинет уходит «отправка формы», алгоритм будет добывать формы, в том числе от людей, которые никогда не купят. Передавать надо факт сделки.
Посадочные
Вся реклама ведёт на главную. Человек искал конкретную услугу, попал на общую страницу и ушёл искать дальше. Это не проблема рекламы, но оплачивается она из рекламного бюджета.
Отчёт
Что видно в отчёте
Рекламный кабинет знает про клики. CRM знает про деньги. Пока они не соединены, решение о бюджете принимается вслепую.
Сколько обращений и по какой ценеПо каждой площадке, кампании и городу отдельно.
Что из этого дошло до сделкиИ на какую сумму, а не только сколько было заявок.
Что потратило бюджет вхолостуюЗапросы, объявления и площадки сети, которые пора отключить.
Каждый месяц
Что приходит вам на почту
Отчёт по каждой площадке отдельноРасход, обращения, стоимость обращения и сделки с суммами. Google и Яндекс не смешиваем: это разные аукционы с разной ценой результата, и в общей строке разница исчезает.
Что изменили за месяц и почемуКакие кампании усилили, какие отключили, какие запросы ушли в минус-слова. Не список действий ради отчётности, а решения с обоснованием.
План на следующий месяцС предложением по бюджету: где имеет смысл добавить, а где мы сами советуем убавить.
Созвон и рабочий чатРазбор раз в месяц, текущие вопросы между отчётами без ожидания планового звонка.
Доступы остаются вашимиРекламные кабинеты, аналитика и домен оформлены на вас. Если однажды решите работать с другими, вся история кампаний останется у вас, а не уйдёт вместе с нами.
Результаты
Цифры клиентов, без округлений в свою пользу
Проекты, где результат измерен. Полный список в разделе кейсов.
Caspian Training Group
Контекст · Аналитика
+50%
рост заявок
2 $
стоимость заявки
Корпоративное обучение. Связали рекламу с аналитикой и увидели, какие направления реально окупаются.
DDW Group
Реклама · Рост конверсии
+30%
рост продаж
−44%
стоимость заявки
Убрали то, что не окупалось, и перераспределили бюджет в пользу работающих каналов.
AGROFARM СК
Автоматизация · Продвижение
+20%
рост продаж
+40%
эффективность отдела
Средства защиты растений. Навели порядок в отделе продаж и связали заявки с CRM.
Честно
Когда мы говорим, что браться не стоит
Отказ обходится дешевле обеим сторонам, чем три месяца работы, после которых становится ясно, что канал не подходил с самого начала.
Бюджет
Бюджет ниже порога обучения. В конкурентной тематике маленький бюджет не даст статистики, и месяц уйдёт впустую. Кампания не успевает набрать данные, автостратегия не обучается, а ручное управление на таких объёмах стоит дороже самой рекламы.
Сайт
Посадочной нечего предложить. Если страница не отвечает на запрос или на ней нечем оставить заявку, сначала говорим об этом. Трафик на слабую страницу — самый быстрый способ потратить деньги без результата.
Аналитика
Нет доступа к данным о продажах. Без них мы оптимизируем стоимость клика, а не стоимость сделки, и это разные вещи. Работать так можно, но тогда мы честно называем это управлением трафиком, а не управлением заявками.
Спрос
Продукт ещё никто не ищет. Контекст ловит сформированный спрос. Если про вашу услугу в Казахстане не знают и запросов по ней нет, платить за поисковые показы не за что. Тут нужен другой канал, от таргета до отраслевых площадок.
Отдел продаж
Обрабатывать заявки некому. При хорошей настройке обращения приходят с первых дней, в том числе вечером и в выходные. Если отвечать на них будут через сутки, дорогой клик превратится в клиента конкурента.
Стоимость
Сколько стоит ведение
Цена нашей работы за площадку. Рекламный бюджет вы платите Google и Яндексу напрямую, и это отдельная сумма.
Аудит и расчёт
Бесплатно
Смотрим спрос в нише, текущие кампании и аналитику, считаем ёмкость и вилку бюджета. До договора.
Получить расчётОдна площадка
от 170 000 ₸в месяц
Google Ads или Яндекс.Директ. Настройка и ведение: кампании, семантика, минус-слова, чистка площадок, работа с бюджетом, отчёт.
Обсудить проектОбе площадки
от 340 000 ₸в месяц
Google Ads и Яндекс.Директ в одной связке, с общим отчётом и сравнением стоимости сделки между ними.
Обсудить проектСтавка фиксированная и не зависит от размера рекламного бюджета. Процент от расхода мы не берём принципиально: при такой схеме подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше, а не чтобы заявка стоила дешевле.
Бюджет
Две суммы, которые не надо путать
Рекламный бюджетВы платите площадкам напрямую, деньги через нас не проходят. Размер определяет не наше желание, а стоимость клика в вашей нише и объём данных, нужный кампании для обучения. Вилку считаем на аудите, до договора.
Наша работаОплачивается отдельным счётом, помесячно. Выставляется по фиксированной ставке независимо от того, сколько вы открутили в кабинетах за месяц.
Что влияет на цену нашей работыЧисло площадок, количество услуг и городов в кампаниях, состояние сайта и аналитики. Магазин с каталогом требует больше настроек, чем сайт услуг на десять страниц.
Вопросы
Что спрашивают чаще всего
Какой нужен бюджет для старта?
Он определяется стоимостью клика в вашей нише и тем, сколько данных нужно кампании, чтобы обучиться. Вилку считаем на аудите: показываем ёмкость спроса и сколько обращений реально получить на разных уровнях бюджета.
Когда будут первые заявки?
По контексту первые обращения обычно приходят в течение первых недель после запуска. Дальше идёт работа над стоимостью заявки, и это уже месяцы, а не дни.
Google или Яндекс?
Обычно обе площадки. В Казахстане основной спрос в Google, но Яндекс.Директ часто даёт более дешёвое обращение там, где в Google высокая конкуренция. Мы запускаем обе и оставляем ту, где стоимость сделки ниже.
Можно ли работать без CRM?
Можно, но тогда мы оптимизируем стоимость обращения, а не стоимость сделки. Разница ощутима: канал с дорогими заявками может приносить самые крупные договоры, а дешёвый поток не закрываться вообще.
Вы работаете с несколькими городами?
Да. Под каждый город обычно нужны свои настройки, свой уровень ставок и часто свой текст объявлений, потому что конкуренция и стоимость клика в Алматы и в областном центре отличаются.
Что если реклама уже настроена?
Начинаем с аудита существующих кампаний. Часто оказывается, что бюджет уходит на нецелевые запросы или на площадки сети, а цели в аналитике настроены так, что считают не то.
Сколько стоит ваша работа?
От 170 000 ₸ в месяц за одну площадку и от 340 000 ₸ за обе. Ставка фиксированная и не зависит от размера рекламного бюджета. Точную сумму называем после аудита, когда понятен объём: сколько услуг и городов в кампаниях, в каком состоянии сайт и аналитика.
Кто платит за рекламу — вы или мы?
Вы платите площадкам напрямую, деньги через нас не проходят. Рекламные кабинеты оформляются на вашу компанию, доступ к расходам у вас в любой момент. Наша работа оплачивается отдельным счётом.
Что будет, если мы решим уйти к другому подрядчику?
Заберёте кабинеты вместе со всей историей кампаний, статистикой и накопленными списками аудиторий. Мы не заводим клиентские кампании в свои аккаунты: при таком подходе уход означал бы старт с нуля, и это удерживает клиента страхом, а не результатом.
Готовы обсудить проект?
Посчитаем спрос и бюджет до договора
Расскажите про услугу и города. Посмотрим ёмкость спроса, посчитаем вилку бюджета и ожидаемую стоимость обращения. Если увидим, что контекст в вашем случае не окупится, скажем об этом прямо.
Получить расчёт
Заполните два поля, остальное по желанию. Ответим в течение рабочего дня.