Цена SEO-продвижения в Казахстане складывается из трёх вещей: конкуренции в вашей нише и регионе, исходного состояния сайта и объёма работ в месяц (техника, контент, ссылки, аналитика). Поэтому у двух компаний из одного города бюджет может отличаться в разы. Честную смету подрядчик может дать только после аудита. Прайс «от» почти ничего не говорит.
Типичная картина выглядит так. Собственник рассылает запрос в пять агентств и получает пять ответов с разницей в три-четыре раза. Одно предлагает «топ-10 за фиксированную сумму», другое просит оплату за каждый запрос в топе, третье называет абонентскую плату и ничего не обещает по срокам. Сравнить эти предложения напрямую нельзя: за одним словом «SEO» у каждого агентства стоит свой набор работ. Чтобы понять, что именно вам продают, нужно разложить цену на части.
Что входит в SEO-продвижение и за что вы на самом деле платите
Вы платите за часы специалистов и за внешние расходы. Позиции в выдаче получаются как результат этой работы, сами по себе они не продаются. SEO-продвижение — это комплекс работ, который делает сайт понятным для поисковых систем и полезным для посетителей, чтобы он показывался выше по коммерческим запросам. Внутри обычно пять блоков.
- Аудит и стратегия. Техническая проверка сайта, анализ конкурентов в выдаче Google и Яндекса, оценка того, какие запросы реально приносят заявки. На выходе план работ на 3-6 месяцев.
- Семантическое ядро. Семантическое ядро — это список поисковых запросов, по которым ваши клиенты ищут товар или услугу, сгруппированный по страницам сайта. Для небольшого сайта услуг это несколько сотен запросов, для интернет-магазина могут быть десятки тысяч.
- Техническая оптимизация. Скорость загрузки, индексация, дубли страниц, редиректы, микроразметка, мобильная версия. Часть задач делает SEO-специалист, часть требует программиста.
- Контент. Тексты посадочных страниц, мета-теги, статьи в блог, карточки товаров. По объёму часов это обычно самая крупная статья расходов.
- Внешние факторы и аналитика. Упоминания компании на других сайтах, карточки в Яндекс Картах и Google Business Profile, настройка целей в аналитике и ежемесячный отчёт.
Когда агентство называет цену, задайте один вопрос: сколько часов в месяц и на какие из этих пяти блоков уходит бюджет. Если ответить не могут, вы покупаете обещание без понятного объёма работ.
От чего зависит стоимость SEO-продвижения в Казахстане
Главный множитель цены — конкуренция в выдаче. Продвинуть стоматологию в Алматы по запросу «имплантация зубов» и продвинуть производителя промышленных фильтров по узким B2B-запросам стоит по-разному, даже если сайты одинакового размера. В первом случае в топе сидят десятки сильных клиник и агрегаторов, во втором конкурентов может быть пять.
Дальше по убыванию влияния на бюджет идут такие факторы.
- Регион. Продвижение по Алматы или Астане дороже, чем по областному центру. Продвижение по всему Казахстану с отдельными страницами под города дороже ещё больше: каждому городу нужны свои посадочные страницы и своя семантика.
- Языки. Если сайт работает на русском и казахском, семантику, тексты и мета-теги готовят для двух языковых версий. По трудозатратам это почти второй проект, хотя техническая часть общая.
- Размер и тип сайта. Лендинг на одну услугу, корпоративный сайт на 30 страниц и каталог на 5 000 товаров требуют разной работы. В магазине основная нагрузка ложится на шаблоны карточек и фильтров, на сайте услуг на тексты.
- Исходное состояние. Если сайт медленный, страницы не индексируются, а половина контента скопирована у конкурентов, первые месяцы уйдут на исправление ошибок, и роста трафика в этот период ждать рано.
- Движок сайта. На WordPress или 1С-Битрикс большинство правок делается штатно. На самописной системе или конструкторе часть рекомендаций внедрить нельзя или дорого, и это надо закладывать в смету.
- Кто пишет тексты. Если контент готовит ваш сотрудник, а агентство только ставит задачи и проверяет, бюджет ниже. Если тексты целиком на подрядчике, они займут заметную долю сметы.
- Две поисковые системы. В Казахстане трафик делят Google и Яндекс, и в каждой свои отчёты и свои особенности выдачи. Работа на обе системы требует больше аналитики, чем продвижение только в одной.
Какие бывают модели оплаты SEO и чем они отличаются
На рынке Казахстана встречаются четыре основные модели оплаты: фиксированная абонентская плата, оплата за позиции, оплата за трафик и оплата за заявки. Каждая перекладывает риск на одну из сторон. Для заказчика это часто важнее итоговой суммы в договоре.
| Модель | Как считается | Плюсы для заказчика | Риски для заказчика |
|---|---|---|---|
| Абонентская плата | Фиксированная сумма в месяц за согласованный объём работ | Прозрачный объём часов, подрядчик работает на результат в бизнесе, а не на отдельные запросы | Нужно самому контролировать, что работы реально выполняются; без отчёта легко платить за бездействие |
| Оплата за позиции | Платёж за каждый запрос, попавший в топ-10 или топ-3 | Кажется, что платите только за результат | Подрядчик выбирает лёгкие запросы без спроса; позиции есть, заявок нет |
| Оплата за трафик | Цена за каждого посетителя из поиска | Привязка к измеримой метрике | Растёт трафик по информационным запросам, который не продаёт; спорный подсчёт брендового трафика |
| Оплата за заявки | Цена за лид из органики | Максимально близко к деньгам | Мало кто берётся; обычно высокая ставка за лид и споры о том, откуда пришла заявка |
На проектах B2BPRO.KZ мы чаще всего видим последствия модели «оплата за позиции». Компания год платит за двадцать запросов в топе, а потом выясняется, что по этим запросам в месяц ищут единицы людей, и продаж с сайта не прибавилось. Поэтому мы работаем по абонентской модели с понятным составом часов. В ежемесячном отчёте есть позиции, но главное в нём заявки и выполненные задачи.
Смешанные варианты тоже бывают: фиксированная часть покрывает базовые работы, бонус зависит от роста целевого трафика или заявок. Такая схема честна для обеих сторон, если метрику бонуса прописали в договоре заранее и считают её по одному и тому же отчёту.
Почему никто не может гарантировать топ-1 и что из этого следует для цены
Гарантировать первое место в поиске невозможно, и это прямо написано в официальной справке Google. В руководстве Google о выборе SEO-специалиста сказано, что никто не может гарантировать первое место в результатах поиска Google, а кандидата, который обещает первую позицию, советуют не нанимать. Там же Google предупреждает: если оптимизатор от вашего имени создаёт вводящий в заблуждение контент, сайт могут удалить из индекса, а отвечаете за действия подрядчика вы.
Ещё один факт из той же справки: Google не берёт плату за включение сайта в поиск или за показ на определённой позиции, а положение сайта в выдаче не зависит от того, размещаете ли вы рекламу в сервисах Google. Значит, «особых договорённостей с Google» у агентства быть не может.
Для цены отсюда следует простая вещь. Низкая фиксированная сумма плюс «гарантия топа» чаще всего покупается за счёт приёмов, которые поисковики считают манипуляцией. Яндекс в справке Вебмастера об отличиях качественного сайта от некачественного перечисляет примеры: имитация действий пользователей, ссылки, размещённые ради обмана поисковой системы, перечисление ключевых слов, скрытый текст. Алгоритмы могут ограничить ранжирование всего сайта или его разделов. Такая экономия потом стоит потерянного трафика и месяцев на восстановление.
Нормальное агентство вместо гарантии позиций обещает объём работ, сроки и отчётность. Прогноз по трафику оно тоже даёт, но как оценку. Пункт договора с неустойкой за «топ-3» обычно означает, что подрядчик собирается выбирать запросы под себя.
Сколько времени нужно, чтобы SEO окупилось
По нашему опыту, первые заметные изменения в трафике видны через 3-6 месяцев регулярной работы, а в конкурентных нишах окупаемость наступает позже. Поисковым системам нужно время, чтобы заново обойти изменённые страницы, пересчитать их и сравнить с конкурентами. Поэтому SEO нельзя «попробовать на один месяц» и делать выводы по первому счёту.
Отсюда практическое правило планирования. Закладывайте бюджет минимум на два квартала и смотрите на динамику за несколько месяцев. В первые месяцы смотрите на опережающие показатели: сколько страниц попало в индекс, сколько запросов вошло в топ-50 и топ-20, выросло ли число показов в Google Search Console и Яндекс Вебмастере. Заявки придут позже, чем показы.
Окупаемость удобно считать через стоимость заявки. Разделите месячный бюджет на SEO на число заявок из органики за тот же месяц и сравните с ценой заявки из контекстной рекламы. Через год работы органическая заявка обычно стоит дешевле рекламной, потому что трафик не исчезает в день, когда вы перестали платить. Если через год этого не происходит, проблема либо в выбранных запросах, либо в сайте, который не превращает посетителей в обращения.
Как выглядит бюджет на практике: пример распределения
Пример ниже условный: он показывает логику распределения, реальная смета у каждого проекта своя. Компания в Алматы продаёт и монтирует системы видеонаблюдения, сайт на WordPress на 40 страниц, есть русская и казахская версии. Сайт индексируется, но медленно грузится на телефоне, а страницы услуг содержат по два абзаца текста.
В первые три месяца бюджет распределяется примерно так: около трети уходит на технический аудит и исправления (скорость, мобильная версия, дубли, микроразметка), около половины на семантику и переписывание посадочных страниц на двух языках, остаток на аналитику, цели и карточки компании на картах. Внешние ссылки на этом этапе почти не покупаются: нет смысла вести ссылочный вес на страницы, которые пока не отвечают на запрос лучше конкурентов.
С четвёртого месяца доля техники сокращается, растёт доля контента: статьи под информационные запросы, страницы под отдельные районы и типы объектов, отзывы и кейсы. В этот период появляются первые заявки с органики, и бюджет уже можно оценивать через стоимость лида.
Пропорции в вашем проекте будут другими. Смысл примера в другом: хорошая смета меняется по месяцам вместе с задачами. Если вам двенадцать раз подряд выставляют одинаковый счёт «за продвижение» без расшифровки, стоит спросить, что за ним стоит.
Чем отличается дешёвое SEO от нормального
Дешёвое SEO выдаёт себя отсутствием работ, которые можно проверить, и цена здесь вторична. Часть признаков видна ещё до подписания договора.
- Нет аудита перед сметой. Цену назвали в первом же сообщении, не открыв сайт.
- Список запросов без частотности. Вам обещают топ по запросам, но не показывают, сколько людей в месяц их ищет в Казахстане.
- Отчёт только по позициям. Нет данных о трафике, заявках и выполненных задачах.
- Нужен полный доступ ко всему сразу. Google советует на этапе проверки давать подрядчику доступ к Search Console только для чтения.
- Работы не видны на сайте. Через три месяца на сайте не изменилось ни одной страницы, но отчёт говорит о «внутренней оптимизации».
- Покупка ссылок пакетами. Сотни ссылок за месяц с одинаковых площадок. Это прямой путь к ограничениям в поиске.
Нормальная работа всегда оставляет след: изменённые страницы, новые тексты, закрытые технические ошибки, настроенные цели. Всё это можно проверить самостоятельно, даже без глубоких знаний SEO.
Что спросить у подрядчика перед тем, как сравнивать цены
Сравнивать предложения имеет смысл, когда они приведены к одному знаменателю. Самый простой способ: задать каждому агентству одни и те же вопросы и попросить ответить письменно.
- Сколько часов в месяц входит в стоимость и как они распределены между техникой, контентом, ссылками и аналитикой?
- Кто пишет тексты и сколько страниц или статей в месяц входит в бюджет?
- По каким запросам будет работа и какая у них частотность в Казахстане по данным Яндекс Вордстат и Google Keyword Planner?
- Какие работы по сайту потребуют программиста и входят ли они в цену?
- Как будет выглядеть ежемесячный отчёт: позиции, трафик, заявки, список выполненных задач?
- Что происходит при расторжении договора: остаются ли у вас тексты, доступы к аналитике и все изменения на сайте?
- Есть ли опыт в вашей нише и в вашем городе?
Последний вопрос Google тоже советует задавать в своём руководстве: опыт работы в вашей стране и сфере. Для Казахстана это особенно важно из-за двух языков и двух поисковых систем.
Если вы хотите понять, какой бюджет нужен именно вашему сайту, начните с аудита. В B2BPRO.KZ мы проверяем сайт, конкурентов и спрос по вашим запросам и только после этого называем смету. Подробнее о том, как мы ведём SEO-продвижение сайта в Google и Яндексе, и заявка на бесплатный аудит есть на странице услуги.
Как контролировать SEO-подрядчика, если вы не специалист
Контролировать подрядчика можно без знания SEO, если у вас есть собственные доступы и простой ежемесячный ритуал. Первое правило: Google Search Console, Яндекс Вебмастер и система аналитики должны быть зарегистрированы на компанию, а агентству вы выдаёте доступ. Тогда при смене подрядчика вся история данных останется у вас.
Раз в месяц достаточно открыть три вещи. В Search Console посмотрите, растёт ли число показов и кликов по сравнению с тем же периодом прошлого месяца. В Яндекс Вебмастере проверьте, нет ли уведомлений о проблемах с сайтом и сколько страниц в поиске. В аналитике сравните количество заявок с органики. Если три месяца подряд все три показателя стоят на месте, а отчёт агентства рассказывает об успехах, это повод для разговора.
Второе правило: просите список выполненных задач со ссылками на страницы. «Оптимизировали 15 страниц» ничего не значит, а список из пятнадцати адресов с описанием правок вы проверите за десять минут. Хорошее агентство отдаёт такой список без напоминаний.
Когда SEO не стоит своих денег
SEO не окупится, если по вашим услугам почти никто не ищет или если бизнесу нужны заявки в ближайший месяц. В первом случае спрос нужно создавать рекламой и прямыми продажами, во втором логичнее начать с контекстной рекламы и параллельно готовить сайт к органике.
Ещё одна ситуация: сайт собираются полностью переделывать через полгода. Вкладывать бюджет в оптимизацию старого шаблона смысла мало. Лучше заложить SEO-требования в техническое задание на новый сайт: структуру URL, шаблоны мета-тегов, скорость, перенос с редиректами. Тогда новый сайт не потеряет то, что уже накоплено, и начнёт расти быстрее.
И последнее: SEO плохо работает на сайте, который не продаёт. Если посетитель не находит цены, условий, отзывов и понятной кнопки связи, рост трафика не превратится в заявки. Иногда первые деньги выгоднее вложить в доработку посадочных страниц и только потом в продвижение.
Частые вопросы
Сколько стоит SEO-продвижение в Казахстане в месяц?
Точную сумму можно назвать только после аудита сайта, потому что цена зависит от конкуренции в нише, региона, числа языковых версий и состояния сайта. Сайт услуг в небольшом городе и интернет-магазин по всему Казахстану отличаются по бюджету в разы. Просите у подрядчика смету с часами по каждому блоку работ.
Можно ли платить за SEO только за результат?
Можно, но модель оплаты за позиции часто приводит к тому, что подрядчик продвигает лёгкие запросы без реального спроса. Позиции растут, а заявок нет. Надёжнее абонентская плата с прозрачным объёмом работ и бонусом за рост целевого трафика или заявок, прописанным в договоре заранее.
Через сколько месяцев SEO начнёт приносить заявки?
Первые изменения в трафике обычно видны через 3-6 месяцев регулярной работы, в конкурентных нишах дольше. Бюджет стоит планировать минимум на два квартала. В первые месяцы прогресс оценивают по числу страниц в индексе, показам и позициям в Google Search Console и Яндекс Вебмастере, заявки с органики появляются позже.
Почему одно агентство просит в три раза больше другого?
Обычно за разной ценой стоит разный объём работ: у одного в бюджет входят тексты, программист и аналитика, у другого только отчёт по позициям. Попросите оба агентства расписать часы по блокам: техника, контент, ссылки, аналитика. После этого предложения можно сравнивать честно.
Нужно ли продвигать сайт отдельно в Google и в Яндексе?
Да, в Казахстане трафик делят обе системы, и у каждой свои отчёты и особенности выдачи. Основная работа по сайту общая, но анализ, проверка индексации и отслеживание позиций ведутся в Google Search Console и Яндекс Вебмастере отдельно. Это увеличивает объём аналитики и стоит учитывать в смете.