24 сентября 2026 года Google обновил в Google Ads инструмент «Рекомендуемая стратегия инвестиций»: в нём появились два режима распределения бюджета. Режим Holistic перекладывает деньги из слабых кампаний в сильные и добавляет новый бюджет, режим Growth только добавляет бюджет лучшим кампаниям и ничего ни у кого не забирает. Выбор режима определяет, какие кампании аккаунта потеряют деньги.
Изменение первым заметили в справке Google Ads о рекомендуемой стратегии инвестиций: документ переписали почти целиком, о чём в тот же день написал Search Engine Roundtable. Для рекламодателей в Казахстане новость пришлась на подготовку к последнему кварталу, когда бюджеты обычно пересматривают. Ниже разобрано, как работает инструмент, чем режимы отличаются и где он может навредить, если нажать «Применить все» не глядя.
Что такое рекомендуемая стратегия инвестиций в Google Ads
Рекомендуемая стратегия инвестиций: это инструмент уровня аккаунта Google Ads, который анализирует историю и потенциал кампаний и предлагает, куда направить бюджет, с прогнозом влияния на клики, конверсии или ценность конверсий. Он живёт в разделе рекомендаций, а не среди инструментов планирования.
Путь в интерфейсе такой: меню «Кампании» → «Рекомендации» → вкладка «Инвестиционная стратегия» вверху страницы. Отдельно включать ничего не нужно, но вкладка появляется не у всех. По справке Google, инструмент доступен, если хотя бы одна кампания ограничена бюджетом или может дать заметно больше конверсий при приемлемой цене за конверсию (CPA) или рентабельности расходов на рекламу (ROAS).
Раньше инструмент умел одно: предложить, в какие кампании добавить денег. После обновления Google перечисляет в справке такие возможности:
- два режима распределения бюджета, Holistic и Growth;
- пояснения, почему выбрана каждая кампания, и оценка эффекта до применения;
- интерактивный график прогноза, где видно, как результат меняется с ростом расходов;
- рекомендации по целевой цене за конверсию и целевой рентабельности вместе с бюджетом;
- фильтры кампаний по конверсионному действию, типу кампании и местоположению.
Чем режим Holistic отличается от режима Growth
Holistic перераспределяет существующий бюджет и добавляет новый, Growth только добавляет новый. Это главное отличие, и от него зависит, какие кампании в аккаунте пострадают.
| Параметр | Holistic (рекомендован Google) | Growth |
|---|---|---|
| Откуда берутся деньги | Часть бюджета снимается с недоиспользованных или менее эффективных кампаний, плюс распределяется дополнительная сумма в неделю | Только дополнительная сумма, которую вы укажете |
| Могут ли бюджеты уменьшиться | Да, в таблице видно, где бюджет растёт, а где падает | Нет, ни одна кампания не теряет бюджет |
| Куда идут деньги | В кампании с лучшей отдачей | В кампании, ограниченные бюджетом, которые могут дать больше результатов |
| Цель по версии Google | Максимальная эффективность аккаунта в целом | Рост без риска для текущих кампаний |
| Кому подходит | Аккаунтам с понятной ценностью конверсий и без «стратегических» кампаний, которые должны работать при любой отдаче | Аккаунтам, где есть брендовые, имиджевые или региональные кампании, которые нельзя урезать |
Названия режимов в русскоязычном интерфейсе могут отличаться от английских: на момент публикации русская версия справки ещё не обновлена и описывает старый вариант инструмента. Ориентируйтесь на смысл: один режим с перераспределением, второй без него.
Как работает инструмент: пошагово
Порядок работы с обновлённым инструментом по английской справке Google выглядит так:
- Откройте «Кампании» → «Рекомендации» → вкладку «Инвестиционная стратегия».
- Выберите цель оптимизации: клики, конверсии или ценность конверсий.
- Выберите режим: Holistic или Growth.
- Задайте размер инвестиций. Можно ввести дополнительную сумму расходов в неделю, а можно желаемый прирост результата, например «ещё 50 конверсий в неделю». Второе поле пересчитается само.
- Посмотрите на график прогноза. Он показывает кривую ожидаемого результата при разных расходах и помогает найти точку, после которой каждый следующий тенге приносит всё меньше.
- Проверьте таблицу кампаний: новый бюджет, рекомендованные изменения целевых CPA или ROAS, ожидаемый эффект за неделю и пояснение, почему выбрана кампания.
- Сузьте выбор фильтрами (конверсионное действие, тип кампании, местоположение) и снимите галочки с кампаний, которые трогать нельзя. Итоговая сумма и прогноз пересчитаются.
- Нажмите «Применить все», проверьте итоговую сводку с изменением недельного бюджета и прогнозом, затем подтвердите. Изменения вступают в силу сразу.
Google отдельно оговаривает, что кампании, с которых вы сняли галочку, сохраняют текущий бюджет и стратегию ставок без изменений.
Что изменилось по сравнению со старой версией инструмента
Главное изменение: инструмент теперь умеет не только добавлять бюджет, но и забирать его у кампаний. Старую версию до сих пор можно прочитать в русскоязычной справке Google, и разница видна сразу.
В прежнем варианте вкладка показывала список кампаний, бюджет которых можно увеличить, с рекомендуемым новым бюджетом, прогнозом роста и новой средней ценой за конверсию или рентабельностью. Сам предложенный бюджет изменить было нельзя, можно было только включить кампанию в план или исключить её. Прогноз тоже строился примерно на неделю. По сути, это был калькулятор ответа на вопрос «куда добавить деньги».
| Возможность | Старая версия | Версия после 24 сентября 2026 |
|---|---|---|
| Добавление бюджета | Да | Да, в обоих режимах |
| Снижение бюджета слабых кампаний | Нет | Да, в режиме Holistic |
| Изменение целевых CPA и ROAS | Нет, только соблюдение текущих целей | Может рекомендовать и применить вместе с бюджетом |
| Фильтры по конверсионному действию, типу кампании и местоположению | Нет | Да |
| Пояснение, почему выбрана кампания | Нет | Да |
Для рекламодателя это значит, что вкладка стала мощнее и одновременно опаснее. Раньше худшее, что могло случиться, это лишние расходы. Теперь можно одним нажатием урезать кампанию, которая нужна бизнесу по причинам, которых Google не видит.
Насколько можно доверять прогнозу на 7 дней
Прогноз в инструменте строится обычно на 7 дней вперёд, и для решений на квартал его мало. По справке Google, оценка учитывает свежие тренды эффективности и задержку конверсий, но не сезонность на длинном горизонте.
Что из этого следует на практике:
- Прогноз хорошо отвечает на вопрос «что будет, если на следующей неделе добавить денег в эти кампании». Про то, как изменится спрос в ноябре или перед Новым годом, он молчит.
- Если у вас длинный цикл сделки (оборудование, B2B-услуги, недвижимость), конверсии из Google Ads часто промежуточные: заявка, звонок, заполненная форма. Инструмент оптимизирует именно их, а не продажи в CRM.
- Если конверсии настроены с ошибками (дубли, считаются просмотры страницы «Спасибо» при обновлении, в конверсии попадают звонки короче 10 секунд), инструмент уверенно перераспределит бюджет в сторону этих ошибок.
По опыту B2BPRO.KZ в аккаунтах клиентов из Казахстана, чаще всего проблема не в алгоритмах Google, а в том, что считается конверсией. До того как доверять любой автоматике с бюджетом, стоит проверить настройки конверсий и сверить их с реальными заявками в CRM хотя бы за месяц.
Чем стратегия инвестиций отличается от Планировщика результатов
Стратегия инвестиций нужна для быстрых решений на неделю в одном аккаунте, Планировщик результатов нужен для длинного планирования с учётом сезона. Google сам приводит сравнение в справке:
| Параметр | Рекомендуемая стратегия инвестиций | Планировщик результатов |
|---|---|---|
| Главная задача | Распределить дополнительный бюджет и скорректировать цели в кампаниях с наибольшей быстрой отдачей | Планировать и моделировать бюджеты и цели на короткий и длинный срок |
| Горизонт прогноза | Обычно 7 дней, интерактивный график | До 18 месяцев, с учётом сезонности и своих диапазонов дат |
| Перераспределение бюджета | Есть в режиме Holistic | Есть, вручную и в сценариях |
| Целевые CPA и ROAS | Может рекомендовать и применить вместе с бюджетом | Позволяет смоделировать изменения ставок и целей |
| Охват | Один аккаунт, через «Кампании» → «Рекомендации» | Один аккаунт или несколько через управляющий аккаунт (MCC), через «Инструменты» |
Разумная связка: квартальный план и сезонные пики считать в Планировщике результатов, а стратегию инвестиций использовать внутри месяца, когда нужно быстро решить, куда отправить свободные деньги.
Какую цель выбрать: клики, конверсии или ценность конверсий
Цель в инструменте нужно выбирать по тому, что реально приносит деньги бизнесу, а не по тому, что проще посчитать. От выбранной цели зависит, какие кампании инструмент назовёт лучшими и куда отправит бюджет.
Клики подходят, если задача рекламы в охвате и трафике на сайт, а конверсии не настроены или их слишком мало для статистики. Для большинства компаний, которые продают через заявки, это слабый вариант: дешёвый клик и полезный клик часто живут в разных кампаниях.
Конверсии подходят, если все основные конверсии в аккаунте примерно равноценны. Например, у сервисного центра в Алматы каждая заявка на ремонт стоит для бизнеса примерно одинаково. Тогда инструмент будет искать кампании, где заявка дешевле, и это совпадает с интересом бизнеса.
Ценность конверсий нужна, когда заявки неравноценны. Интернет-магазин передаёт сумму заказа, B2B-компания присваивает разную ценность звонку, заявке на КП и заявке на демонстрацию. Если ценность в Google Ads не передаётся или везде стоит одно число по умолчанию, эта цель ничего не добавит к варианту «конверсии».
Фильтр по конверсионному действию помогает сузить расчёт. Если в аккаунте считаются и заявки, и подписки на рассылку, отфильтруйте кампании по нужному действию, чтобы инструмент не добавлял бюджет туда, где растут только подписки.
Условный пример: как решение выглядит на реальном аккаунте
Возьмём условный аккаунт компании из Алматы, которая продаёт промышленное оборудование по Казахстану. Цифры ниже придуманы для иллюстрации и не взяты из инструмента Google.
В аккаунте пять кампаний: брендовая, поисковая по Алматы, поисковая по Астане, Performance Max и кампания нового направления, запущенная три недели назад. Поисковая по Алматы упирается в дневной бюджет и приносит большую часть заявок. Кампания по Астане даёт заявки дороже, но руководство открыло там филиал и хочет присутствия в поиске.
В режиме Growth инструмент, скорее всего, предложит добавить денег в кампанию по Алматы: она ограничена бюджетом и показывает хорошую отдачу. Остальные кампании не пострадают. Это понятное решение, если компания готова увеличить общий бюджет.
В режиме Holistic картина другая. Инструмент может предложить снять часть бюджета с Астаны и с нового направления как с менее эффективных и отдать его Алматы. По цифрам аккаунта это логично. По задачам бизнеса нет: филиалу в Астане нужны заявки, а новое направление ещё не вышло из стадии тестов, и три недели статистики мало для вывода о его эффективности.
Правильный ход здесь: открыть Holistic, снять галочки с кампаний по Астане, нового направления и бренда и посмотреть, что инструмент предложит сделать с оставшимися. Тогда перераспределение пойдёт только между кампаниями, которые сравнимы по задачам. Такой разбор занимает полчаса и защищает от решения, которое хорошо выглядит в прогнозе на неделю и плохо в отчёте для собственника через квартал.
Что сделать рекламодателю в Казахстане прямо сейчас
Прежде чем применять рекомендации, стоит открыть вкладку, посмотреть, что предлагает каждый режим, и ничего не нажимать, пока не пройдёте короткую проверку. Для казахстанских аккаунтов порядок такой:
- Проверьте, есть ли у вас вкладка «Инвестиционная стратегия». Если её нет, кампании не упираются в бюджет, и инструмент вам пока не нужен.
- Проверьте конверсии. Какие действия отмечены как основные, нет ли дублей, передаётся ли ценность конверсии. Если ценность не передаётся, цель «ценность конверсий» бессмысленна.
- Составьте список кампаний, бюджет которых нельзя уменьшать: брендовые, кампании по отдельным городам (например, Астана при основном трафике из Алматы), кампании новых направлений на этапе обучения.
- Посмотрите предложение в режиме Growth. Он безопасен для текущих кампаний и показывает, куда Google вообще готов добавить денег.
- Посмотрите предложение в режиме Holistic и найдите кампании, у которых бюджет снижается. Для каждой ответьте, почему она «неэффективна» по мнению Google и согласны ли вы с этим.
- Снимите галочки с кампаний из списка пункта 3 и только после этого применяйте.
- Перед подтверждением сохраните скриншот итоговой сводки с прогнозом. Изменения бюджетов останутся в истории изменений аккаунта, но прогноз там не сохранится, а без него через неделю не с чем будет сравнить результат.
- Через 7 дней сверьте прогноз с фактом, а через 3-4 недели с заявками и продажами в CRM.
Общие принципы распределения денег между кампаниями мы разбирали в статье как распределить бюджет Google Ads между кампаниями по отдаче. Если в аккаунте идёт перевод поисковых кампаний на AI Max, почитайте также как проверить AI Max против DSA: оба изменения затрагивают одни и те же кампании.
Типичные ошибки при работе с режимами бюджета
Самая дорогая ошибка: применить Holistic ко всему аккаунту и потерять кампании, которые работают не на конверсии в Google Ads. Брендовая кампания часто выглядит «неэффективной», потому что люди, которые ищут вас по названию, пришли бы и без рекламы. Но если её урезать, по вашему бренду начнут показываться конкуренты.
Другие частые ошибки:
- Оптимизировать по кликам, когда бизнесу нужны заявки. Режим честно добавит бюджет туда, где клики дешевле, и это не обязательно те же кампании, где заявки.
- Соглашаться с новыми целевыми CPA или ROAS вместе с бюджетом, не глядя. Смена цели меняет поведение умных ставок, и эффект виден не сразу.
- Считать прогноз обещанием. Это оценка на неделю по свежей статистике, а не гарантированный результат.
- Не учитывать кампании на обучении. Умным ставкам нужно время, чтобы подстроиться под новые условия, поэтому резкие изменения бюджета у свежих кампаний лучше делать по шагам.
- Путать инструмент с автоприменением рекомендаций. Стратегия инвестиций меняет бюджеты только после вашего подтверждения, но если в аккаунте включено автоприменение других рекомендаций, стоит отдельно проверить его настройки.
Если в аккаунте много кампаний и непонятно, какие из них действительно тянут продажи, лучше сначала разобраться с аналитикой, а потом отдавать распределение бюджета автоматике. Мы можем настроить контекстную рекламу и сквозную аналитику так, чтобы Google видел реальную ценность заявок, а не только клики и формы.
Для небольших аккаунтов с двумя-тремя кампаниями разница между режимами почти незаметна, и хватает режима Growth как подсказки, куда добавить деньги. В аккаунтах с десятком кампаний и разными задачами Holistic полезен как второе мнение: он показывает, какие кампании Google считает слабыми. Решение, соглашаться ли с этим, всё равно остаётся за вами.
Частые вопросы
Где найти рекомендуемую стратегию инвестиций в Google Ads?
Инструмент находится в меню «Кампании» → «Рекомендации», на вкладке «Инвестиционная стратегия» вверху страницы. Вкладка появляется, только если хотя бы одна кампания ограничена бюджетом или может дать заметно больше конверсий при приемлемой цене за конверсию или рентабельности. Если вкладки нет, значит, Google не видит в аккаунте такой возможности.
Чем режим Holistic отличается от режима Growth?
Holistic снимает часть бюджета с недоиспользованных и менее эффективных кампаний, отдаёт его лучшим и добавляет указанную вами дополнительную сумму. Growth только добавляет новые деньги кампаниям, ограниченным бюджетом, и не уменьшает бюджет ни одной кампании. Holistic нацелен на эффективность аккаунта, Growth безопаснее для кампаний, которые нельзя урезать.
Можно ли защитить отдельные кампании от урезания бюджета?
Да. В таблице рекомендаций у каждой кампании есть галочка, и по умолчанию выбраны все подходящие. Если снять галочку, кампания сохранит текущий бюджет и стратегию ставок, а итоговая сумма и прогноз пересчитаются по оставшимся. Кроме того, кампании можно отфильтровать по конверсионному действию, типу кампании и местоположению.
На какой срок Google строит прогноз в этом инструменте?
Прогноз и кривая на графике обычно строятся на 7 дней вперёд с учётом свежих трендов и задержки конверсий. Для планирования на квартал или сезон Google предлагает Планировщик результатов: он строит прогнозы до 18 месяцев, учитывает сезонность и умеет работать с несколькими аккаунтами через управляющий аккаунт.
Меняет ли инструмент целевую цену за конверсию?
Может, но только если вы примете эту рекомендацию. Для кампаний с целевой ценой за конверсию или целевой рентабельностью инструмент предлагает бюджет в рамках текущих целей, а иногда рекомендует изменить саму цель, чтобы получить больше конверсий. Если применить такую рекомендацию, цель кампании обновится вместе с бюджетом.