Google 28 октября 2026 года запустил рекламу в AI Mode еще в 10 странах, но Казахстана в этом списке нет. Для рекламодателя в Казахстане это значит, что объявлений внутри диалоговых ответов на нашем рынке пока не будет, а вот правила, по которым кампании туда попадают, уже известны. Готовить аккаунт Google Ads к ним стоит заранее.
Об этом написал Шаши Тхакур, вице-президент Google по поисковой рекламе, в блоге Google Ads & Commerce о запуске рекламы в AI Mode в новых странах. В список вошли Австралия, Канада, Индия, Кения, Малайзия, Новая Зеландия, Нигерия, Пакистан, Филиппины и Сингапур. До конца 2026 года Google обещает добавить еще несколько регионов, среди них Бразилию, Мексику и Великобританию. Казахстан и страны СНГ в анонсе не упоминаются. Но часть рекламы рядом с ИИ-ответами работает у нас уже сейчас, а кампании, которые Google отправит в новые места показа, можно определить по настройкам аккаунта.
Что именно объявил Google 28 октября
Google объявил, что реклама внутри ответов AI Mode теперь показывается в 10 новых странах, а для США появился формат объявлений в уточняющих вопросах. Рекламодателю не нужно создавать отдельную кампанию: подходящие кампании участвуют автоматически.
Из анонса стоит выписать четыре вещи:
- объявления в AI Mode помечены как «Спонсорское» (в английском интерфейсе Sponsored), то есть пользователь видит, где реклама;
- запросы в AI Mode в среднем примерно в три раза длиннее обычных поисковых, это данные Google по США за май 2026 года;
- по внутренним данным Google за август и сентябрь 2026 года по США, CTR спонсорских и обычных товарных карточек внутри AI Mode уже сопоставим;
- новый формат multiturn ads, когда объявление может появиться в ответ на уточняющий вопрос в том же диалоге, пока запущен только в США.
Обе цифры относятся к американскому рынку. Переносить их на Казахстан один к одному не стоит: здесь другая доля мобильного трафика, другой язык запросов и другая конкуренция в аукционе.
Что такое AI Mode и чем реклама в нем отличается от обычной выдачи
AI Mode — это режим поиска Google, в котором пользователь ведет диалог с ИИ: задает длинный вопрос, получает развернутый ответ со ссылками и может уточнять его следующими вопросами. AI Overviews — это блок с кратким ответом ИИ, который появляется над обычными результатами поиска.
Главное отличие для рекламодателя в том, как подбирается объявление. В обычной выдаче ключевая фраза сопоставляется с запросом. В AI Mode человек пишет «подбери CRM для отдела продаж из 12 человек, чтобы работала с WhatsApp и считала звонки», и Google сопоставляет объявление уже с содержанием ответа и с контекстом всего диалога. Такой запрос почти никогда не совпадет с ключевой фразой в точном соответствии.
Поэтому, как сказано в справка Google Ads о рекламе в AI Overviews и AI Mode: в такие показы лучше всего попадают кампании, где Google подбирает запросы сам. Это широкое соответствие, AI Max для поисковых кампаний, торговые кампании и Performance Max. Ключевые слова в точном и фразовом соответствии участвуют только тогда, когда сам запрос пользователя явно коммерческий.
Почему Казахстана нет в списке и что уже работает у нас
Реклама внутри ответов AI Mode и AI Overviews работает в ограниченном списке стран и только на английском языке, а Казахстан в этот список пока не входит. Зато объявления над и под блоком AI Overviews, по справке Google Ads, показываются во всех странах и на всех языках, где доступны сами AI Overviews.
Google не объясняет, почему выбраны именно эти рынки. Если посмотреть на список, почти все новые страны англоязычные или с большой долей английских запросов. Требование к языку прямо указано в справке: реклама внутри ответов работает на английском. Большинство запросов в Казахстане звучат на русском и казахском, и это, вероятно, одна из причин, почему мы пока за бортом. Это наша оценка, а не заявление Google.
| Место показа | Где работает по справке Google Ads | Язык | Казахстан |
|---|---|---|---|
| Над и под блоком AI Overviews | Все страны, где доступны AI Overviews | Все языки AI Overviews | Да, при условии что AI Overviews показываются по запросу |
| Внутри ответа AI Overviews | США, Австралия, Канада, Индия, Индонезия, Кения, Малайзия, Новая Зеландия, Нигерия, Пакистан, Филиппины, Сингапур | Английский | Нет |
| Внутри ответа AI Mode | Тот же список, кроме Индонезии | Английский | Нет |
| В уточняющих вопросах AI Mode (multiturn) | США | Английский | Нет |
Одна оговорка для компаний, которые рекламируются за рубежом. Если у вас есть кампании с таргетингом на Канаду, Малайзию, Сингапур или Индию на английском языке (так бывает у IT-компаний, экспортеров, туризма и образования), они уже могут получать показы внутри ответов AI Mode. Отдельно включать для этого ничего не нужно.
Какие кампании попадут в AI Mode без отдельной настройки
В AI Mode автоматически попадают поисковые кампании, торговые кампании и Performance Max, отдельный бюджет и отдельный тип кампании не нужны. Аукцион тот же, что у обычной поисковой рекламы, оплата за клик, доплаты за новое место показа нет.
Дальше все решает тип соответствия и тип кампании. Сравнение по справке Google:
| Что настроено в кампании | Совпадает с прямыми запросами | Совпадает с контекстом ответа ИИ |
|---|---|---|
| Ключевые слова в точном соответствии | Да, если запрос явно коммерческий | Нет |
| Ключевые слова во фразовом соответствии | Да, если запрос явно коммерческий | Нет |
| Широкое соответствие | Да | Да |
| AI Max для поисковых кампаний | Да | Да |
| Торговые кампании | Да | Да |
| Performance Max | Да | Да |
Форматы пока два: текстовые и товарные объявления. Google в справке пишет, что тестирует объявления с наличием товара в местных магазинах и объявления для автомобилей, но это тест, на него рассчитывать рано.
На проектах B2BPRO.KZ мы чаще всего видим в казахстанских аккаунтах обратную картину: поисковые кампании собраны на точном и фразовом соответствии, автостратегии работают без передачи конверсий, а Performance Max запущен без фида или с пустыми группами объектов. Такой аккаунт стабильно работает в обычной выдаче, но в диалоговом поиске будет почти невидим, когда реклама в AI Mode дойдет до нашего рынка.
Можно ли отключить показы в AI Mode
Отключить показы в AI Mode или AI Overviews отдельной галочкой нельзя, и выбрать их как единственное место показа тоже нельзя. Справка Google Ads прямо называет только два инструмента контроля: минус-слова и исключения брендов.
Это важно для тех, кто ведет кампании на англоязычные рынки из списка. Если вам нужно, чтобы объявления не появлялись рядом с информационными вопросами вроде «как самому настроить», вы закрываете такие формулировки минус-словами, как в обычной поисковой кампании. Исключения брендов помогают, если вы не хотите показываться по запросам с названиями конкурентов или чужих продуктов.
Отказаться от AI Mode, отказавшись от широкого соответствия, формально можно, но это решение по всему аккаунту, а не по одному месту показа. Вы потеряете часть обычного трафика тоже.
Что сделать рекламодателю в Казахстане сейчас
Сейчас стоит привести в порядок три вещи: передачу конверсий, структуру кампаний под широкое соответствие и посадочные страницы. Все это даст результат в обычной выдаче уже сейчас, а к моменту запуска рекламы в AI Mode у нас аккаунт будет готов.
- Проверьте конверсии. Google советует сочетать рекламу в AI Mode с умными стратегиями назначения ставок по конверсиям или ценности. Без точных данных о заявках алгоритм не поймет, какой длинный запрос привел клиента. Убедитесь, что в аккаунте считаются заявки с форм, звонки и сообщения в мессенджерах, а лучше передайте в Google Ads и результат сделки из CRM. Как это устроено, мы подробно описывали в материале про офлайн-конверсии из CRM.
- Протестируйте широкое соответствие или AI Max на одной кампании. Не переводите весь аккаунт сразу. Возьмите одну кампанию с понятной конверсией и достаточным объемом заявок, запустите эксперимент и сравните стоимость заявки. Перед этим посмотрите, какие тексты сгенерирует ИИ: в октябре Google добавил для этого предпросмотр текстов AI Max.
- Соберите минус-слова под длинные запросы. Отчет по поисковым запросам покажет, какие формулировки уже приходят по широкому соответствию. Отсеките бесплатное, обучение, вакансии и «своими руками», если это не ваша аудитория.
- Включите расширение конечного URL и настройку текста. Google рекомендует это для AI Max и Performance Max. Алгоритм сможет вести человека на страницу, которая точнее отвечает на его вопрос. Это работает только если такие страницы на сайте есть.
- Обновите фид товаров. Для интернет-магазинов: полные названия, характеристики, актуальные цены и наличие в Merchant Center. Товарные объявления в AI Mode берут данные из фида.
- Проверьте кампании на зарубежные рынки. Если вы рекламируетесь в странах из списка, посмотрите отчет по поисковым запросам за ноябрь. Длинные вопросы на английском там могут быть первыми следами показов в AI Mode.
Если в аккаунте нет ни одного из этих пунктов, лучше начать с аудита. Мы настраиваем и ведем контекстную рекламу в Google Ads для компаний в Казахстане и начинаем именно с конверсий и структуры, а не с новых кампаний.
Как подготовить посадочные страницы к длинным запросам
Посадочная страница для диалогового поиска должна отвечать на конкретный вопрос человека, а не только называть услугу. Когда запрос в три раза длиннее, человек уже описал свою ситуацию, и общая страница «Наши услуги» его разочарует.
Представим условный пример. Владелец сети из трех стоматологий в Алматы спрашивает: «какая реклама подходит клинике, если пациенты записываются в основном через WhatsApp». Если объявление ведет на главную страницу агентства с общим списком услуг, человек уйдет. Если на страницу, где описано, как реклама клиники связывается с записью через мессенджер и как считается стоимость записи, шанс на заявку выше. Расширение конечного URL в AI Max выбирает между страницами вашего сайта, но создать нужные страницы оно не может.
Что проверить на сайте:
- есть ли отдельные страницы под каждую услугу и под типовые ситуации клиентов, а не одна страница на все;
- отвечает ли первый экран на вопрос «подходит ли это мне», с условиями, сроками и примером;
- есть ли на странице блок вопросов и ответов в формулировках клиентов;
- быстро ли страница открывается с телефона и видна ли кнопка заявки или WhatsApp без прокрутки;
- нет ли на страницах противоречий с объявлением: другие условия, устаревшие цены, закрытые акции.
Та же работа помогает и в обычной органике: ИИ-ответы Google ссылаются на страницы, которые прямо отвечают на вопрос. Мы писали об этом в статье о том, как Google усилил ссылки в AI Mode и AI Overviews.
Типичные ошибки, которые стоит избежать
После таких новостей чаще всего пытаются перестроить весь аккаунт под функцию, которой на вашем рынке еще нет. Внутри AI Mode в Казахстане реклама пока не показывается, и мерить эффект просто не на чем.
Другие ошибки, которые мы видим на практике:
- Перевести все кампании на широкое соответствие за один день. Без минус-слов и без конверсий бюджет уйдет на нецелевые запросы. Переход делают по одной кампании, с экспериментом и контролем стоимости заявки.
- Создать «кампанию для AI Mode». Такого типа кампании нет. Отдельная кампания с теми же ключами будет конкурировать с основной в одном аукционе.
- Ждать отдельный отчет. По справке Google, показы, клики и конверсии из AI Mode входят в общую статистику кампании и в отчет по поисковым запросам. Отдельной строки в отчете, судя по справке, нет.
- Путать рекламу в AI Mode и органическую видимость в ИИ-ответах. Google пишет, что объявления не влияют на органические ответы ИИ. Оплата рекламы не поднимет ваш сайт в источники ответа, и наоборот.
- Игнорировать Performance Max без фида. Если интернет-магазин запустил PMax без товаров, в товарные места показа он не попадет. С 4 декабря у Performance Max есть и другое изменение, связанное с изображениями с вашего сайта, его тоже стоит проверить.
Как понять, что реклама в AI Mode дошла до Казахстана
Самый надежный способ узнать о запуске — следить за справкой Google Ads о рекламе в AI Overviews и AI Mode: список стран там обновляется вместе с анонсами. Google называет следующие рынки на четвертый квартал 2026 года, и Казахстана среди них нет, так что раньше 2027 года ждать запуска у нас, по нашей оценке, не стоит.
Косвенные признаки в собственном аккаунте тоже есть. В отчете по поисковым запросам начинают появляться очень длинные формулировки в виде вопросов, иногда целыми предложениями. Меняется соотношение показов и кликов по кампаниям с широким соответствием. Звонки и заявки начинают упоминать, что человек «спросил у Google». Ни один из этих признаков сам по себе ничего не доказывает, но вместе они повод проверить справку и обновить настройки.
Если язык остается главным ограничением, то первыми у нас, скорее всего, заработают англоязычные запросы. Это касается компаний, которые работают с иностранными клиентами в Казахстане: туризм, медицина для экспатов, аренда, международное образование. Им стоит держать английские кампании в таком же порядке, как и русские.
Сколько стоит реклама в AI Mode и как считать ее результат
Отдельной цены за показы в AI Mode нет: по справке Google, работает тот же аукцион, та же оплата за клик и те же стратегии назначения ставок, что и в обычной поисковой рекламе. Стоимость клика определяется конкуренцией по запросу, а не местом показа.
Считать результат придется по сделкам, а не по кликам. Поскольку AI Mode не выделен в отдельную строку, понять его вклад можно только сравнением периодов и кампаний: стоимость заявки, доля целевых обращений, доля оплат. Для этого нужна связка рекламы с CRM, где у каждой сделки сохранен источник и рекламная метка. Если сегодня вы видите в отчете только клики и «конверсии» по нажатию кнопки, понять, работает ли новое место показа, вы не сможете ни в Казахстане, ни на зарубежных рынках.
Руководителю бюджет на рекламу в Google Ads ради AI Mode увеличивать не нужно. Деньги лучше вложить в учет: метки, передачу конверсий и отчеты по сделкам. Такой учет пригодится и без AI Mode, даже если у нас эта реклама запустится не скоро.
Частые вопросы
Показывается ли реклама в AI Mode в Казахстане?
Нет, на 3 ноября 2026 года реклама внутри ответов AI Mode в Казахстане не показывается. По справке Google Ads, она работает в США и 10 странах, добавленных 28 октября 2026 года, и только на английском языке. Объявления над и под блоком AI Overviews при этом доступны во всех странах, где работают сами AI Overviews.
Нужно ли создавать отдельную кампанию для AI Mode?
Нет, отдельная кампания не нужна. Поисковые, торговые кампании и Performance Max участвуют в показах в AI Mode автоматически, без отдельного бюджета. Лучше всего с контекстом диалога совпадают широкое соответствие и AI Max, а точное и фразовое соответствие срабатывают только на явно коммерческие запросы.
Можно ли запретить показ объявлений в AI Mode?
Отдельно отключить AI Mode в Google Ads нельзя. Google оставляет два инструмента контроля: минус-слова и исключения брендов. Ими можно убрать нежелательные формулировки и чужие бренды, но не само место показа. Отказ от широкого соответствия сократит показы в AI Mode, но затронет и обычный трафик.
Стоит ли клик в AI Mode дороже обычного?
Нет, по справке Google доплаты за показ в AI Mode нет. Работает тот же аукцион и оплата за клик, что и в обычной поисковой рекламе, а цена зависит от конкуренции по запросу. Поэтому планировать отдельный бюджет под AI Mode не нужно, достаточно следить за стоимостью заявки в кампаниях с широким соответствием.
Что сделать в аккаунте Google Ads уже сейчас?
Сейчас стоит наладить передачу конверсий, лучше из CRM, протестировать широкое соответствие или AI Max на одной кампании и собрать минус-слова под длинные запросы. Еще полезно проверить, что у каждой услуги есть своя посадочная страница. Эти шаги улучшают результат в обычной выдаче уже сейчас.