С 12 октября 2026 года Google Ads начнёт сам находить на сайте рекламодателя акции и купоны и подставлять их в рекламу как ресурсы-промоакции. Функция включена по умолчанию и касается кампаний Поиска и Performance Max, к которым привязаны ресурсы местоположения. Отключить её можно в настройках автоматических ресурсов на уровне аккаунта.
Типичная картина для малого бизнеса выглядит так: на сайте лежит баннер «-15% на первый заказ», в рекламе об этом ни слова, а менеджер раз в месяц вспоминает, что надо бы добавить промоакцию в кампанию. Google решил закрыть этот разрыв за рекламодателя. Удобно, пока на сайте нет устаревших условий. Если они есть, система с удовольствием покажет их тысячам людей, и жаловаться будет некому.
Что именно сообщил Google
Google разослал части рекламодателей письмо, которое 5 октября 2026 года опубликовал отраслевой Search Engine Roundtable. По тексту письма, с 12 октября Google Ads будет автоматически определять качественные промоакции, такие как купоны и скидки, на сайте рекламодателя и применять их напрямую к кампаниям.
Важные детали из письма: функция работает по принципу opt-out, то есть включается без вашего согласия, а отказаться можно в любой момент. Отдельной кнопки «выключить на уровне кампании» в письме не названо: настройка действует на весь аккаунт.
Сама технология появилась раньше. Её описание уже есть в справке Google Ads об автоматических ресурсах на уровне аккаунта: автоматические промоакции (automated promotions) представлены там как функция на основе ИИ, которая находит, проверяет и показывает выгодные предложения и акции с вашего сайта и из других источников. Новое в октябре только одно: её включают по умолчанию для тех, у кого условия подходят.
Каких кампаний это касается?
Затронуты не все аккаунты, а только те, где выполнены три условия сразу. Google пишет, что функция «в настоящий момент» применяется к кампаниям Поиска и Performance Max с привязанными ресурсами местоположения, у которых ещё нет промоакций.
| Условие | Что это значит на практике |
|---|---|
| Тип кампании: Поиск или Performance Max | Медийные кампании, Shopping и видео в эту выборку не входят |
| Привязаны ресурсы местоположения (location assets) | К аккаунту подключён профиль компании с адресами, обычно через Google Business Profile |
| Нет собственных ресурсов-промоакций | Если вы уже вручную добавили промоакцию в кампанию, система её не заменяет |
Практический вывод: сильнее всех зацепит локальный бизнес с несколькими точками, который рекламируется в Поиске и ведёт карточки адресов. Это салоны, клиники, автосервисы, рестораны, розница. Интернет-магазин без физических адресов под условия, скорее всего, не попадёт, хотя это лучше проверить в самом аккаунте, а не гадать.
В письме не уточняется, какие страны и языки охвачены. Подтверждения того, что функция одинаково включится в казахстанских аккаунтах, мы не нашли, поэтому исходите из худшего сценария: если ресурсы местоположения подключены, проверьте настройки до 12 октября.
Как это работает: что Google берёт с сайта
Google сканирует страницы сайта, ищет на них скидочные предложения и формирует из них ресурсы-промоакции, которые затем прикрепляются к подходящим кампаниям. Такой ресурс показывается рядом с объявлением в виде отдельной строки: например, «Скидка 10% при заказе до конца месяца».
По сообщениям отраслевых изданий, найденные предложения перепроверяются в течение 24 часов. Это полезно: если вы сняли акцию с сайта, она должна пропасть и из рекламы. Но «в течение суток» всё равно означает, что в промежутке реклама может показывать то, чего уже нет. Для скидки на ограниченное количество товара или для акции с жёсткой датой окончания этого достаточно, чтобы получить недовольного клиента.
Ещё одна особенность, о которой стоит знать: ресурсы появляются в разделе «Ресурсы» (Assets) только после того, как хотя бы раз показались. Если ресурс сформирован, но показов у него не было, вы его в интерфейсе не увидите. То есть проверка «посмотрю, что там насоздавала система» в первые дни может показать пустоту, хотя функция уже работает.
Сколько это стоит
Отдельной платы за автоматические ресурсы нет. В справке Google сказано, что за показ ресурсов вместе с объявлением деньги не списываются, но обычно вы платите за клики по объявлению и за некоторые взаимодействия, которые дают ресурсы. Google при этом берёт плату не более чем за два клика на показ по каждому объявлению и его ресурсам. Расходы на рекламу могут вырасти за счёт роста кликабельности, но не из-за отдельной статьи в счёте.
Чем это полезно бизнесу в Казахстане
Главная польза в том, что промоакция в строке рекламы заметно выделяет объявление на фоне конкурентов. Объявление с конкретным условием в рекламе обычно привлекательнее объявления без него, а автоматический ресурс добавляет такое условие без вашего участия.
Вторая выгода касается тех, у кого рекламу ведёт подрядчик или один сотрудник на несколько направлений. Информация об акциях на сайте обновляется быстрее, чем в рекламном кабинете, и промоакции подтягиваются сами. По опыту проектов B2BPRO.KZ, в акционный период расхождение между сайтом и объявлением возникает регулярно, и автоматика такой разрыв частично закрывает.
Какие риски несёт автоматическое подключение?
Рисков три, и все они вытекают из того, что решение принимает алгоритм, а не вы.
- Устаревшие условия. Баннер прошлого месяца, который забыли убрать со страницы, может стать «акцией» в рекламе.
- Не та формулировка. Алгоритм извлекает предложение из текста сайта. Если там написано «скидка до 50%», в рекламе может оказаться только «скидка 50%», и клиент придёт за ценой, которой нет.
- Противоречие правилам. Для регулируемых тематик (медицина, финансы, недвижимость) недопустимо, чтобы условия рекламы формировались без проверки юриста или маркетолога. Рекламодатель отвечает за любой показанный текст, даже написанный автоматикой.
Дополнительная проблема: аналитика. Если в кампании внезапно появился новый ресурс, CTR и конверсия в отчёте поменяются, но объяснение «мы ничего не трогали» перестаёт работать. Заранее зафиксируйте показатели, чтобы сравнить «до» и «после».
Как отключить автоматические промоакции
В письме Google настройка названа «Automated Promotions» и находится в параметрах автоматических ресурсов аккаунта. Путь в интерфейсе по справке Google выглядит так:
- Откройте в меню «Кампании» раздел «Ресурсы» (Assets).
- Перейдите на вкладку «Связи» (Associations), где собрана таблица всех ресурсов.
- Нажмите три точки справа и выберите «Автоматические ресурсы на уровне аккаунта» (Account level automated assets).
- Ещё раз нажмите три точки и откройте «Дополнительные настройки» (Advanced settings).
- В настройках найдите нужный автоматический ресурс (в нашем случае автоматические промоакции) и выберите отключение.
- Укажите причину отключения, при желании добавьте комментарий и нажмите «Сохранить».
Названия пунктов в интерфейсе Google Ads меняются, а язык кабинета у каждого свой. Если вы не нашли пункт с таким названием, ориентируйтесь на слова «автоматические ресурсы на уровне аккаунта».
Что на сайте может стать нежелательной промоакцией?
Алгоритм не отличает актуальное предложение от забытого: он читает то, что опубликовано на странице. Поэтому самые частые источники проблем находятся не в рекламном кабинете, а в текстах и баннерах сайта. Ниже примеры (они иллюстративные, цифры условные), которые стоит найти и исправить заранее.
| Что лежит на сайте | Что может произойти в рекламе | Что сделать |
|---|---|---|
| Баннер «Скидка 20% до 30 сентября», который никто не снял | Закончившаяся акция попадёт в строку рекламы | Убрать баннер или обновить дату |
| Текст «скидка до 40% на отдельные позиции» | В рекламе останется «скидка 40%», клиент придёт за ценой, которой нет на нужный товар | Уточнить условие или перенести его в отдельный блок |
| Промокод для сотрудников или партнёров на открытой странице | Закрытое предложение станет публичным | Убрать со страницы, выдавать промокоды в личном кабинете |
| Кросс-условие: скидка только при покупке от определённой суммы | Условие отрежется, останется только цифра скидки | Написать условие рядом с цифрой в одном предложении |
| Архивная страница старой акции, оставшаяся в индексе | Алгоритм может принять её за действующую | Закрыть страницу или поставить редирект на актуальную |
Отдельно проверьте мультиязычные страницы. Казахстанские компании часто ведут сайт на русском и казахском, и версии обновляют в разное время. Если русская версия уже без акции, а казахская ещё с ней, автоматика может взять предложение с той страницы, где оно осталось.
Как договориться внутри компании, чтобы акции не расходились с рекламой
Автоматические промоакции делают видимой проблему, которая и раньше была: за скидки отвечает коммерческий отдел, за сайт отвечает подрядчик, за рекламу отвечает маркетолог, и никто не отвечает за то, чтобы это совпадало. Достаточно простого регламента из трёх шагов.
- Назначьте одного человека, который утверждает любые акции перед публикацией на сайте. Это может быть руководитель отдела продаж или маркетолог.
- Заведите общий документ со списком действующих акций: название, условие, даты начала и окончания, ответственный. Источником правды должен быть он, а не память сотрудников.
- Добавьте в чек-лист завершения акции пункт «снять с сайта и из рекламы». Когда акция закрывается, ответственный проверяет оба места.
Такой регламент пригодится вне зависимости от решения Google: с автоматикой он защищает от показа устаревших условий, без неё помогает не терять клиентов на расхождениях между рекламой и сайтом.
Как оценить эффект через две недели
Через 10-14 дней после запуска у вас будет достаточно данных, чтобы решить, оставлять ли функцию. Сравнивайте не общие показатели аккаунта, а кампании, где появились автоматические промоакции, с теми же кампаниями за предыдущие две недели.
- Посмотрите CTR объявлений: если ресурс привлекает внимание, вырастет доля кликов от показов.
- Сравните стоимость конверсии: рост кликов бесполезен, если за ним не стоят заявки или заказы.
- Проверьте качество трафика: изменилась ли доля заявок, которые приходят на конкретные акционные предложения, и совпадает ли с этим реальное содержание предложения на сайте.
- Прочитайте обращения клиентов: жалобы на «не ту скидку» первыми покажут, что алгоритм подтянул неверное условие.
Если в обращениях и звонках появились уточнения про условия, которых вы не публиковали, это повод отключить функцию и создать ручные промоакции. Если показатели растут, а жалоб нет, автоматику можно оставить и периодически проверять раздел «Ресурсы».
Что учесть, если вы ведёте несколько аккаунтов
Агентствам и компаниям с несколькими юрлицами или филиалами сложнее: настройка действует на уровне каждого аккаунта отдельно, и общего выключателя на все сразу в письме нет. Если у вас под управлением десять кабинетов, пройдите по каждому и зафиксируйте решение в таблице: аккаунт, есть ли location assets, оставили или отключили, дата проверки.
Отдельно предупредите клиентов и руководителей, чьи аккаунты вы ведёте. Сообщение должно быть коротким: что меняется, каких кампаний это касается, что вы проверили и какое решение приняли. Тогда внезапная строка с акцией в рекламе не станет сюрпризом для владельца бизнеса, а вы сохраните доверие и не будете оправдываться постфактум.
Если рекламой в аккаунте управляют сразу несколько человек, договоритесь, кто вносит изменения в раздел автоматических ресурсов. Параллельные правки в этом разделе приводят к тому, что настройку кто-то включает обратно, не зная о решении коллеги.
Что сделать до 12 октября
Времени мало, поэтому порядок действий такой, чтобы уложиться в один рабочий день.
- Выясните, попадаете ли вы под условия. Откройте аккаунт и проверьте: есть ли в нём кампании Поиска или Performance Max, подключены ли ресурсы местоположения. Если нет, функция вас не затронет.
- Просмотрите сайт глазами алгоритма. Откройте главную, страницы услуг, карточки товаров и посадочные страницы кампаний. Всё, что похоже на скидку, акцию, купон или бонус, должно быть либо актуальным, либо убрано.
- Решите, нужна ли вам функция. Если акции на сайте обновляются регулярно и с ними работает один ответственный человек, оставьте автоматику и наблюдайте. Если контент сайта правят несколько людей или подрядчик, надёжнее отключить, а промоакции добавлять вручную.
- Зафиксируйте базовые показатели. Выгрузите CTR, число конверсий и стоимость конверсии по кампаниям за последние две недели, чтобы сравнивать с показателями после включения.
- Назначьте проверку через неделю. Просмотрите раздел «Ресурсы», посмотрите, какие промоакции показались, и сопоставьте их с актуальными условиями на сайте.
Автоматические промоакции или ручные: что выбрать?
Ручные промоакции дают контроль, автоматические дают экономию времени. Выбор зависит от того, насколько вы доверяете собственному сайту как источнику условий.
| Критерий | Автоматические | Ручные |
|---|---|---|
| Скорость запуска | Включаются сами с 12 октября | Создаются вручную в разделе «Ресурсы» |
| Контроль формулировки | Определяет алгоритм | Полностью ваш |
| Даты начала и окончания | Берутся из сайта, проверка раз в сутки | Задаются вручную |
| Риск устаревшей акции | Есть, если сайт не обновлён | Есть, если забыли обновить в кабинете |
| Подходит | Когда акций много и они часто меняются | Когда акций мало и нужна точность |
Здравый компромисс: создайте ручные промоакции для ключевых предложений. Как следует из письма Google, к кампаниям, где уже есть свои промоакции, автоматика не применяется. Так вы заранее закроете самые важные кампании и сохраните контроль над тем, что видят клиенты.
Что это говорит о тренде в рекламе Google
Это не первая функция, которую Google включает по умолчанию. Автоматические ресурсы, расширения объявлений, динамические заголовки: логика одна. Система стремится собрать объявление из того, что находит сама, а рекламодателю оставляет роль человека, который должен вовремя заметить и отключить лишнее. Для бизнеса это означает перестройку подхода: вместо «настроил и забыл» нужен регулярный аудит того, что именно показывается от имени компании.
Если у вас нет времени на такую проверку или вы не уверены, что в аккаунте всё настроено верно, проще передать рекламу специалистам. Мы ведём аккаунты и проверяем автоматические ресурсы по чек-листу, а также помогаем настроить контекстную рекламу в Google Ads и Яндекс Директе так, чтобы алгоритмы работали на результат, а не против него.
Частые вопросы
Нужно ли что-то делать, если я не использую ресурсы местоположения?
Нет, срочных действий не требуется. По письму Google функция применяется только к кампаниям Поиска и Performance Max с привязанными ресурсами местоположения. Если таких кампаний у вас нет, автоматические промоакции вас не затронут. Просто проверьте это в кабинете один раз.
Заплачу ли я больше из-за автоматических промоакций?
Отдельной платы за ресурс нет. По справке Google, показ ресурсов вместе с объявлением не тарифицируется, вы платите за клики как обычно, не более чем за два клика на показ. Расходы могут измениться, если ресурс повысит кликабельность, поэтому сравните показатели до и после.
Как узнать, какие промоакции Google подтянул с моего сайта?
Откройте раздел «Ресурсы» в кабинете Google Ads. Автоматические ресурсы появляются там только после того, как были показаны хотя бы один раз, поэтому в первые дни список может быть пустым. Проверяйте раздел через неделю после запуска и сравнивайте найденное с актуальными условиями на сайте.
Можно ли отключить функцию только для одной кампании?
В письме Google настройка описана как действующая на весь аккаунт, отдельного переключателя на уровне кампании там не названо. Рабочий способ ограничить влияние: добавить к нужной кампании собственные промоакции, ведь автоматика применяется только к кампаниям без них.
Как быстро Google уберёт акцию из рекламы, если я убрал её с сайта?
По сообщениям отраслевых изданий, найденные предложения перепроверяются в течение 24 часов. Это значит, что реклама может показывать устаревшее условие до суток. Для акций с жёсткой датой окончания надёжнее заранее добавить в кампанию ручной ресурс с точными датами.
Работает ли это в Казахстане?
Регионы в письме Google не названы, поэтому уверенного ответа нет. Если ресурсы местоположения подключены и тип кампании подходит, считайте, что функция может включиться, и проверьте настройки заранее. Это занимает несколько минут.