Promotion Mode в Google Ads — это настройка кампании, которая на 3-14 дней акции сама снижает целевую рентабельность (ROAS) и при желании добавляет к дневному бюджету дополнительную сумму, а после окончания акции возвращает прежние значения. Режим работает в бета-версии для стандартных поисковых кампаний и Performance Max со стратегией «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу».
Google выложил отдельную справку Google Ads о Promotion Mode в начале ноября 2026 года, первым на нее 4 ноября обратил внимание обзор Search Engine Roundtable о новой справке. Сама функция появилась в аккаунтах раньше, но теперь у нее есть описанные правила: какие кампании подходят, в каких пределах можно снижать цель, что происходит с бюджетом и чего нельзя трогать во время акции. Для казахстанских рекламодателей это особенно своевременно: впереди 11.11, Черная пятница 27 ноября и предновогодние распродажи, а в декабре многие магазины и сервисы держат акции по несколько дней подряд.
Что такое Promotion Mode и как он работает
Promotion Mode временно ослабляет требования автостратегии к окупаемости, чтобы кампания могла ставить выше и забирать больше трафика в дни акции. Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (tROAS) — это стратегия, при которой Google назначает ставки так, чтобы на каждый потраченный тенге получать заданную ценность конверсий. Чем выше цель, тем осторожнее ставки и тем меньше показов. На распродаже такая осторожность мешает: спрос растет на несколько дней, и упущенные в эти дни продажи потом не вернуть.
Раньше рекламодатель делал это руками: перед акцией снижал цель ROAS, поднимал бюджет, а после акции возвращал все обратно. Возвращать часто забывали, и кампания еще неделю работала с заниженной целью и раздутым бюджетом. Promotion Mode закрывает именно эту проблему: даты, процент снижения цели и прибавка к бюджету задаются заранее в одном месте, а откат происходит автоматически.
По справке Google, механика такая:
- вы выбираете даты начала и окончания акции, промежуток от 3 до 14 дней;
- задаете допуск по ROAS от 5% до 90%: на этот процент цель снижается на время акции;
- при желании указываете дополнительный дневной бюджет, который добавляется к основному;
- в дни акции Google расширяет поиск запросов с помощью Smart Bidding Exploration, то есть пробует показываться по запросам, которые при обычной цели кампания бы пропускала;
- после окончания акции цель и бюджет возвращаются к исходным значениям без вашего участия.
Google прямо называет, когда режим уместен: периоды высокого спроса и короткие сезонные всплески, например промо-акции, налоговый сезон, кварталы финансового планирования или циклы закупок в B2B, когда вы готовы принять более низкую окупаемость ради дополнительного трафика. И так же прямо пишет, когда его включать не стоит: если кампании нужна жесткая цель ROAS, которую нельзя временно опустить. Для магазина с тонкой маржой на весь ассортимент это как раз тот случай.
Пример для наглядности, цифры условные. Интернет-магазин работает с целью ROAS 500% и дневным бюджетом 50 000 тг. На пять дней акции владелец ставит допуск 20% и дополнительный бюджет 25 000 тг. В эти дни кампания работает с целью 400% и бюджетом 75 000 тг в день, а на шестой день сама возвращается к 500% и 50 000 тг. Эта же схема, только в долларах, приведена в справке Google.
Какие кампании подходят для Promotion Mode
Promotion Mode доступен не каждой кампании: справка перечисляет несколько жестких условий, и если хотя бы одно не выполнено, панели в настройках не будет или ее нельзя будет включить.
| Условие | Что требует справка Google |
|---|---|
| Тип кампании | Стандартные поисковые кампании и Performance Max |
| Стратегия назначения ставок | Только целевая рентабельность (tROAS) |
| Уровень стратегии | Только стратегия на уровне кампании, портфельные стратегии не поддерживаются |
| Бюджет | Средний дневной или общий бюджет кампании, общие (shared) бюджеты не поддерживаются |
| Дополнительный дневной бюджет | Только для среднего дневного бюджета; при общем бюджете кампании его нужно поднять вручную |
| Длительность акции | От 3 до 14 дней |
| Допуск по ROAS | От 5% до 90% |
| Инвентарь | Сначала только поисковый; по справке, торговый (Retail) добавят в ноябре 2026 года |
Самое важное ограничение для Казахстана касается стратегии. Целевую рентабельность используют в основном интернет-магазины, которые передают в Google Ads сумму заказа. Компании, продающие услуги, обычно работают на целевой цене конверсии или на максимуме конверсий, потому что ценность заявки у них неизвестна в момент отправки формы. Для таких кампаний Promotion Mode сейчас недоступен.
Второе ограничение: функция в открытой бете. Если в настройках вашей кампании нет панели Promotion mode, хотя все условия выполнены, скорее всего, аккаунт просто еще не получил доступ. Ждать ее появления к конкретной дате не стоит, Google сроков не называет.
Чем Promotion Mode отличается от корректировок сезонности
Корректировки сезонности сообщают алгоритму, что в определенные дни ожидается рост или падение коэффициента конверсии, а Promotion Mode меняет саму цель и бюджет. Обе функции предназначены для коротких событий, но решают разные задачи. Корректировка сезонности — это прогноз для Smart Bidding: «в эти три дня конверсий будет на 50% больше, учти это в ставках». Цель ROAS при этом остается прежней. В справке Google о корректировках сезонности сказано, что они лучше всего работают на событиях длиной 1-7 дней и могут работать хуже, если применять их дольше 14 дней.
| Promotion Mode | Корректировка сезонности | |
|---|---|---|
| Что меняется | Цель ROAS и, по желанию, дневной бюджет | Ожидаемый коэффициент конверсии, цель не меняется |
| Длительность | 3-14 дней | Лучше всего 1-7 дней |
| Типы кампаний | Поиск и Performance Max на tROAS | Поиск, торговые, Demand Gen и КМС на tROAS и tCPA, Performance Max на любых стратегиях |
| Возврат после акции | Автоматический | Автоматический |
| Статус | Открытая бета | Доступна в основном интерфейсе |
Если вы уверены, что на акции конверсия вырастет, а окупаемость должна остаться прежней, используйте корректировку сезонности. Если вы готовы на несколько дней пожертвовать частью окупаемости ради объема продаж и новых покупателей, вам нужен Promotion Mode. Комбинировать их можно, но тогда сложнее понять, какая настройка дала результат.
Как включить Promotion Mode: пошаговая инструкция
Promotion Mode включается в настройках конкретной кампании, в разделе оптимизации бюджета и ставок. Порядок по справке Google:
- Войдите в аккаунт Google Ads.
- Откройте значок «Кампании» и в выпадающем меню выберите «Кампании».
- Нажмите значок настроек рядом с нужной кампанией.
- В разделе Budget and bidding optimization («Оптимизация бюджета и ставок») раскройте панель Promotion mode.
- Поставьте галочку Ramp up spend quicker on promotion dates («Быстрее наращивать расходы в даты акции»).
- Укажите дату начала и дату окончания акции, промежуток должен быть от 3 до 14 дней.
- Введите допуск по целевой рентабельности в процентах, от 5% до 90%.
- При необходимости укажите дополнительный дневной бюджет.
- Нажмите «Сохранить».
После включения статус видно в двух местах: в настройках кампании панель Promotion mode показывает «Вкл.» и даты, а в общем списке кампаний в колонке «Бюджет» появляется пометка о том, что режим включен. Названия пунктов в русском интерфейсе могут отличаться от перевода выше: функция новая, и локализация бета-панелей иногда отстает от английской версии.
Если у вас одновременно включено исследование Smart Bidding со своим допуском, допуски складываются. Справка приводит пример: 20% в Promotion Mode плюс 20% в Exploration дают общий допуск 40%. Об этом легко забыть, и тогда цель на время акции опускается сильнее, чем планировалось.
Что Promotion Mode меняет для бизнеса в Казахстане
Для интернет-магазинов в Казахстане Promotion Mode убирает самую частую ошибку коротких акций: забытый откат настроек после распродажи. Короткие акции у нас идут почти непрерывно с ноября по март: 11.11, Черная пятница, Киберпонедельник, новогодние распродажи, затем акции к 8 Марта и Наурызу. Каждая длится от трех дней до двух недель, и это как раз диапазон, на который рассчитан Promotion Mode.
На проектах B2BPRO.KZ мы чаще всего видим одну и ту же картину после распродаж. Перед акцией маркетолог вручную снижает цель ROAS и удваивает бюджет, акция проходит хорошо, а через неделю владелец бизнеса замечает, что расход остался высоким, а продажи вернулись к обычному уровню. Ручной откат забыли, или сделали его в одной кампании из пяти. Promotion Mode такой сценарий исключает, потому что дата окончания задается заранее.
Резкое ручное изменение цели или бюджета может отправить стратегию в статус обучения, о котором мы писали в статье про обучение автостратегий Google Ads. Promotion Mode задуман как плановое временное изменение, после которого кампания возвращается к знакомым ей настройкам. При этом Google все равно советует дать кампании 1-2 цикла конверсии на стабилизацию, если цель или бюджет менялись сильно.
Если ваш магазин не передает в Google Ads сумму заказа, а считает конверсией любой клик по кнопке «Оформить», целевая рентабельность у вас не работает, и Promotion Mode недоступен. Для компаний в сфере услуг, где заявка закрывается в сделку через недели, функция пока не подходит совсем. Им для акций остаются корректировки сезонности и ручное управление бюджетом. Если вы не уверены, на какой стратегии стоят ваши кампании и можно ли перевести их на целевую рентабельность, проще всего заказать настройку контекстной рекламы под ключ у специалистов, которые проверят передачу ценности заказов и подготовят кампании к сезону акций.
Что сделать прямо сейчас, если акция уже запланирована
Начните с проверки, подходит ли кампания под условия режима, и только потом планируйте допуск и бюджет. Вот порядок действий, который мы рекомендуем клиентам перед ноябрьскими распродажами:
- Проверьте стратегию. Кампания должна работать на целевой рентабельности на уровне кампании. Если она входит в портфельную стратегию или использует общий бюджет, Promotion Mode включить не получится.
- Проверьте ценность конверсий. Убедитесь, что в Google Ads приходит реальная сумма заказа в тенге, а не одна и та же условная цифра. Без этого tROAS оптимизирует случайные числа. Подробнее о связи стратегий и конверсий читайте в материале о том, почему автостратегии не работают без передачи конверсий.
- Посчитайте допустимое снижение окупаемости. Допуск 20% при цели 500% означает, что на время акции вы согласны на 400%. Сравните это с маржой акционных товаров: если скидка 30%, а маржа 35%, даже небольшое снижение ROAS может увести продажи в минус.
- Подготовьте новые кампании заранее. По справке Google, новые кампании нужно создать минимум за 48 часов до старта акции, чтобы объявления успели пройти проверку.
- Дайте действующей кампании поработать. Google рекомендует, чтобы перед акцией кампания отработала хотя бы один полный цикл конверсии на дневном бюджете.
- Учтите лимит расхода. Справка напоминает, что за один день вам не выставят счет больше чем на двойной дневной бюджет. Если вы ставите дополнительный бюджет, проверьте, что на счете хватает средств на весь период.
- Запланируйте разбор после акции. Через 1-2 цикла конверсии сравните продажи, расход и окупаемость с аналогичным периодом без акции.
Если в акции участвуют товары с купонами и скидками на сайте, помните, что с октября Google Ads может сам подтягивать акции с сайта в объявления. Это отдельная функция, о ней мы писали в статье о том, как Google Ads автоматически добавляет акции и купоны с сайта. Проверьте, что условия акции на сайте совпадают с текстом объявлений, иначе покупатель увидит одну скидку в рекламе и другую на странице товара.
Какие ошибки чаще всего допускают при настройке
Главная ошибка — ставить слишком большой допуск в надежде получить максимум трафика. Допуск 60-90% формально разрешен, но при такой цели кампания будет покупать почти любые клики, включая очень дорогие и малорелевантные. Начинайте с 10-25% и смотрите на результат первых дней.
Остальные типичные промахи:
- Попытка поправить цель или бюджет вне панели режима. Во время активной акции все изменения цели ROAS и бюджета делаются только в настройках Promotion Mode. Базовую цель и базовый дневной бюджет вне панели поменять нельзя, это сделано, чтобы корректно вернуть исходные значения.
- Ожидание быстрого эффекта в новой кампании. Кампания без истории конверсий не знает, какие запросы приносят продажи, и снижение цели ей мало поможет. Promotion Mode лучше работает на кампаниях с накопленной статистикой.
- Слишком длинная акция. Режим рассчитан максимум на 14 дней. Если распродажа идет месяц, это уже новый сезон, и логичнее пересмотреть цель и бюджет как постоянные настройки.
- Сдвиг дат на ходу. Во время активной акции дату начала изменить нельзя. Дату окончания можно приблизить, но общая длительность все равно не должна превышать 14 дней. Режим можно и выключить досрочно.
- Двойной учет допусков. Забытый допуск Exploration складывается с допуском Promotion Mode, и цель опускается ниже, чем вы планировали.
- Нет сверки с продажами. Google видит ценность заказа на сайте, но не знает, сколько заказов отменили или вернули. Если в вашей CRM после акции видно много отказов, реальная окупаемость будет хуже той, что показывает Google Ads.
Последний пункт особенно важен для магазинов с оплатой при получении, где часть заказов не выкупают. Для таких бизнесов отчет Google Ads за дни акции стоит сверять с данными о реальных оплатах, а при планировании следующей распродажи закладывать долю отмен в расчет допуска. Как распределять деньги между кампаниями по фактической отдаче, мы разбирали в материале про распределение бюджета Google Ads.
Promotion Mode не делает акцию прибыльной сам по себе. Он экономит время и убирает ручные ошибки, но решение о том, на сколько можно опустить окупаемость, остается за владельцем бизнеса и зависит от маржи, остатков на складе и цели акции. Если цель привлечь новых покупателей, временное снижение ROAS оправдано. Если нужно распродать остатки с минимальной скидкой, лучше оставить цель прежней и подключить корректировку сезонности.
Частые вопросы
Можно ли использовать Promotion Mode в Казахстане?
Ограничений по странам в справке Google нет, но функция находится в открытой бете. Если ваша кампания работает на целевой рентабельности, а панели Promotion mode в настройках нет, скорее всего, аккаунт еще не получил доступ. В этом случае для короткой акции можно использовать корректировку сезонности или вручную изменить цель и бюджет.
Подходит ли Promotion Mode для кампаний на целевой цене конверсии?
Нет, сейчас режим поддерживает только кампании со стратегией «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» на уровне кампании. Кампании на целевой цене конверсии, максимуме конверсий и портфельных стратегиях включить его не могут. Для них Google предлагает корректировки сезонности, которые работают и с целевой ценой конверсии.
Сколько может длиться акция в Promotion Mode?
Акция в Promotion Mode длится от 3 до 14 дней. Дату начала после старта изменить нельзя, дату окончания можно приблизить, а режим можно выключить досрочно. Если распродажа длится дольше двух недель, разумнее пересмотреть цель и бюджет как постоянные настройки кампании.
Что будет с кампанией после окончания акции?
После окончания акции цель ROAS и дневной бюджет автоматически возвращаются к тем значениям, что были до включения режима. Вручную ничего возвращать не нужно. Google советует дать кампании 1-2 цикла конверсии на стабилизацию и только потом оценивать результат и менять настройки.
Какой допуск по ROAS выбрать для первой акции?
Для первой акции разумно выбрать допуск 10-25% и смотреть на продажи в первые дни. Разрешенный диапазон от 5% до 90%, но большой допуск заставляет кампанию покупать дорогие и малорелевантные клики. Перед выбором сравните снижение окупаемости с маржой акционных товаров, чтобы распродажа не ушла в минус.